L’écrémage des prix est une stratégie de tarification utilisée par les entreprises qui consiste à fixer un prix initial élevé pour un produit afin de baisser ce prix au fil du temps et d’atteindre davantage de portions du marché. Cette stratégie est principalement utilisée dans les secteurs de la technologie ou des jeux vidéo.
Pour comprendre les mécanismes de cette stratégie, il est essentiel de connaître l’élasticité de la demande par rapport au prix – l’influence de la variation du prix sur la demande des consommateurs – et le type de concurrents que vous avez. Ces types de stratégies fonctionnent mieux sur un marché où la demande est inélastique. Pour en savoir plus sur vos concurrents, vous pouvez utiliser des outils de surveillance pour connaître la position de votre e-commerce par rapport au marché et à la concurrence.
Comment fonctionne la stratégie d’écrémage des prix
Imaginez que vous avez une entreprise qui se consacre au développement technologique, et que vous allez lancer un nouvel appareil sur le marché. Ensuite, en utilisant cette stratégie et en observant le cycle de vie du produit, vous allez fixer un prix initial élevé. Vous devrez évangéliser les premiers utilisateurs et ne pas baisser le prix du produit après une courte période, car cela peut affecter votre image. La fixation du prix augmentera la perception de la marque du produit et vous permettra de couvrir plus rapidement les dépenses initiales. Vous devriez diminuer le prix au fil du temps, lorsque votre produit entre dans la phase de maturité et de déclin.
Cette stratégie est recommandée dans les secteurs où la part de marché est répartie entre quelques entreprises, comme les consoles de jeux, ou si votre produit est bien établi dans le secteur, comme Apple ou Samsung sur le marché des smartphones.
Avantages de l’écrémage des prix
L’aspect favorable le plus évident de cette stratégie est la maximisation des marges bénéficiaires, qui entraîne un retour sur investissement rapide. Ce recouvrement des coûts vous permettra d’investir les bénéfices dans l’amélioration de certains secteurs de votre entreprise ou dans la mise en place de nouvelles fonctionnalités pour votre produit.
Des prix élevés influencent la perception de l’utilisateur, identifiant votre produit comme un produit de qualité et de prestige. Lorsque vos concurrents fabriqueront leur version de votre produit, vous aurez eu le temps d’accumuler des bénéfices et vous disposerez d’une marge suffisante pour pouvoir baisser les prix et faire en sorte que votre produit reste compétitif.
Les changements de prix des produits vous permettent de segmenter le marché, ce qui vous fait gagner le plus de chaque partie du marché pendant les différentes phases du cycle de vie de votre article.
Un autre avantage de la stratégie de prix écrémés est que les premiers utilisateurs vous donneront leur avis et vous aideront à améliorer votre produit, ce qui le rendra plus rentable dans les versions futures.
Inconvénients de l’écrémage des prix
Contrairement à la stratégie de pénétration, l’utilisation de l’écrémage des prix sur un marché fortement saturé de concurrents est désavantageuse, car les consommateurs n’auront aucun problème à acheter un produit ou un service similaire à celui que vous pouvez proposer mais à prix réduit.
Cette stratégie de prix sera inutile sur un marché à faible élasticité car la sensibilité au prix des utilisateurs sera très élevée, ils seront donc réticents à acheter des produits à des prix élevés.
Un autre inconvénient de l’écrémage des prix est la faible efficacité à long terme, car des concurrents finiront par entrer sur le marché et vous perdrez votre avantage concurrentiel.
Si vous ne pouvez pas justifier la fixation de ces prix élevés, les clients potentiels n’achèteront pas votre produit. Une utilisation excessive de cette stratégie peut entraîner une perte de la fidélité des consommateurs, qui attendront que vous baissiez les prix avant d’acheter le produit.
En résumé, avant d’utiliser cette stratégie ou toute autre, il est inévitable de faire une étude du marché sur lequel vous souhaitez opérer et de vos concurrents. Le faire manuellement est une méthode inefficace qui vous fera perdre du temps et de l’argent que vous pourriez investir dans l’amélioration des prix de vos produits. Pour réaliser une étude de manière automatisée et mise à jour périodiquement, vous pouvez utiliser des outils de suivi des prix et des produits.
