Dans le monde virtuel d’aujourd’hui, où les limites physiques n’existent pas, et où l’on peut donc acheter ou vendre ce que l’on veut de n’importe où. De nouveaux outils et stratégies apparaissent constamment pour permettre aux entreprises de connaître plus facilement les habitudes d’achat de leurs clients. Et ainsi être en mesure de fixer des prix optimaux et compétitifs. L’une de ces stratégies est, la stratégie de discrimination par les prix. Cette stratégie consiste à vendre un même produit à un prix différent. Le prix du produit peut varier en fonction du moment de l’achat, du comportement ou des caractéristiques du consommateur. L’objectif est de tirer le meilleur parti de chaque acheteur. Ainsi, cette stratégie appartient à l’une des fonctions de la fameuse Price Intelligence.
Types de stratégies de discrimination des prix
Il existe différents types de stratégies de discrimination des prix. Les suivantes sont les plus courantes :
1. Stratégie de discrimination des prix parfaite : Le fournisseur analyse le consommateur en profondeur. Il connaît donc la volonté maximale de chaque client de payer. En fonction de cette connaissance, le fournisseur décide du prix du produit vendu. Autrement dit, le prix de chaque produit dépendra de chaque personne qui l’achète. Comme il est dit, cela semble parfait, cependant, en réalité, il est pratiquement impossible de le réaliser. Ceci est principalement dû au fait qu’il est très difficile de déterminer le degré maximal de volonté de payer pour chaque consommateur.
2. La stratégie de discrimination des prix en fonction de la quantité : Elle dépend du type de consommateur et de la quantité qu’il achète. Pour une entreprise, ce ne sera pas la même chose de vendre un produit à un individu qu’à une entreprise. Un particulier peut acheter un ou deux produits alors qu’une entreprise peut acheter par lot.
3. La stratégie de discrimination des prix par groupe : Elle est utilisée lorsque les consommateurs sont segmentés par niche et que des prix différents sont fixés en fonction de chaque groupe. Par exemple, lors de l’achat d’un billet d’entrée dans un musée, il est courant de voir des prix différents en fonction de l’âge, par exemple : adultes, enfants et personnes âgées.
L'utilisation d'une stratégie de discrimination par les prix est-elle légale ?
Dans la plupart des cas, il s’agit de la capacité des entreprises à adapter leurs prix à la dynamique du marché, ce qui la rend 100% légale. Toutefois, la discrimination par les prix peut être illégale si elle est fondée sur la race, la religion, la nationalité ou le sexe, ou si elle viole les lois antitrust et les lois sur les prix.
Comment appliquer une stratégie correcte de discrimination par les prix dans mon commerce électronique ?
Comme nous l’avons vu, la discrimination par les prix dépend de nombreux facteurs et est une tâche délicate, mais elle est très utile dans une stratégie de tarification du commerce électronique. Avec le bon outil, tel que Netrivals Dynamic Pricing et une méthodologie de tarification basée sur des règles ou des paramètres qui dépendent des valeurs du marché, vous pouvez bénéficier de cette stratégie.
