Lorsqu’il est question de lancer un nouveau produit aujourd’hui, il est important de choisir la stratégie qui convient le mieux à votre projet. C’est pour cela qu’il existe une matrice BCG, un outil qui vous aide à déterminer graphiquement la meilleure approche que vous pouvez proposer à votre entreprise et qui vous aide à fixer les prix en fonction de la rentabilité de chaque produit.
Qu'est-ce qu'une matrice BCG?
La matrice BCG ou matrice des parts de croissance est un outil de marketing stratégique essentiel pour les entreprises car cette matrice aide les entreprises à analyser leurs portefeuilles de produits et à proposer les stratégies les plus appropriées à mettre en œuvre. La matrice se compose de deux axes. L’axe vertical représente le taux de croissance du marché (demande de produits sur le marché), et l’axe horizontal représente la part de marché (ventes de nos produits / ventes totales de produits sur le marché).
Cette matrice peut être utilisée pour effectuer une analyse interne afin de fournir une métrique appropriée pour que les entreprises puissent décider des produits dans lesquels elles doivent investir des ressources et des produits dans lesquels elles doivent investir des ressources.
Il s’agit d’une matrice très simple pour la prise de décision, composée de 2×2 quadrants, suggérant la stratégie la plus appropriée pour chacun, en fonction de la situation.
Quelles sont les composantes de la matrice BCG?
- Produits vedette : Cette catégorie comprend les produits qui commencent à afficher une bonne rentabilité dès leur mise sur le marché. Ils augmentent donc les ventes et les bénéfices, mais nécessitent un investissement élevé et des compétences particulières pour placer les marchandises.
- Produit dilemme: Ici, le produit est encore sur le marché. Il s’agit de produits innovants, mais ils ne sont pas encore en vente car ils commencent tout juste d’arriver sur le marché.
- Produits vache à lait: Les produits de ce segment sont intégrés au marché et ne continueront pas à croître, mais le volume des ventes est stable.
- Produits poids mort: Ces produits sont en fin de cycle de vie. Leur croissance est en baisse ainsi que leur part de marché.
A quoi sert la matrice BCG?
L’objectif principal de la matrice BCG est de vous aider à déterminer dans quel produit vous devez investir des ressources supplémentaires.
En d’autres termes, avec cette matrice, vous analyserez votre portefeuille d’activités pour déterminer quelle est votre meilleure et votre pire ressource en termes de retour sur investissement.
En appliquant cette matrice, vous connaîtrez les canaux que vous pouvez utiliser pour augmenter votre retour sur investissement. La rentabilité de chacun de ces canaux dépend du prix fixe.
Pourquoi la matrice BCG est si importante?
Le choix de la bonne stratégie déterminera la bonne réalisation des objectifs commerciaux que vous vous êtes fixés. Comme nous l’avons constaté, la Matrice BCG vous aide à prendre des décisions stratégiques concernant l’investissement et la gestion de votre portefeuille.
N’oubliez pas que les prévisions d’avenir et le positionnement des produits sont des points importants à analyser dans le domaine du commerce électronique et des affaires en général.
