Que vous songiez à ouvrir un magasin en ligne ou que vous en ayez déjà un, nous vous recommandons d’effectuer une étude de marché exhaustive. De tels outils deviennent un atout si votre objectif est d’atteindre un bon ratio de conversion pour votre future entreprise. Cependant, il n’est pas toujours facile d’identifier les facteurs à prendre en compte dans ce type de recherche, c’est pourquoi nous expliquerons plus en détail ci-dessous chacun des points à prendre en compte.
La veille du marché est essentielle pour avoir un avantage concurrentiel
L’étude de la concurrence est essentielle pour déterminer l’état et les possibilités du secteur, ce qui apporte un grand avantage concurrentiel à votre entreprise.
Une analyse préliminaire fonctionne particulièrement bien pour trouver les plus grandes opportunités pour votre entreprise. Par exemple, quels sont les pays qui ont le plus de ventes ou la plus forte demande pour une gamme spécifique de produits ? Un autre point à considérer ici est celui de votre public cible : Quelles sont leurs habitudes d’achat ? S’agit-il d’un public cible à la recherche de produits hautement spécialisés ou plus généraux ?
Pour vous assurer que votre étude de marché est aussi complète que possible, vous devriez prendre le temps de répondre aux questions précédentes et suivantes.
- Vos activités seront-elles concentrées dans un ou plusieurs pays ?
- Y a-t-il un pays en particulier sur lequel vous voulez vous concentrer ?
- Vos ventes auront-elles lieu sur des marchés ayant la même devise ou une devise différente ?
- Avez-vous détecté des opportunités potentielles pour votre magasin en ligne ?
Améliorer votre stratégie marketing grâce à la veille concurrentielle
Si vous avez déjà analysé votre marché cible, il vous reste à déterminer qui sont vos concurrents. Cependant, si vous n’avez pas les moyens d’identifier clairement quels magasins pourraient être considérés comme des concurrents, voici quelques questions qui peuvent vous aider à cet égard.
Commençons par celles qui font référence à l’inclusion ou à l’exclusion des concurrents par marché et par secteur :
- Y a-t-il un plus grand nombre de magasins dans certains marchés ou pays ?
- Y a-t-il des détaillants avec une offre unique ou leurs catalogues sont-ils identiques ou très similaires à celui de votre magasin en ligne ?
Ensuite, des questions seront posées pour détecter les concurrents potentiels :
- Quels magasins en ligne ont une plus grande affinité avec les vôtres ?
- Les magasins analysés ont-ils des prix similaires à ceux de votre magasin ou y a-t-il des différences considérables à cet égard ?
Enfin, nous évaluerons le cas des concurrents directs et de la disparité des prix :
- Quels magasins offrent les mêmes produits à des prix plus compétitifs ?
- Quels magasins le font à un prix plus élevé ?
Après avoir évalué s’il existe des différences significatives entre votre magasin et ceux de vos concurrents, vous serez en mesure de déterminer la position de votre entreprise de commerce électronique sur le marché et si vous avez l’avantage concurrentiel nécessaire pour les produits les plus demandés.
Suivi quotidien de l’évolution des prix de vos concurrents à l’aide des outils appropriés
Lorsqu’il n’y a pas d’autres éléments différentiels, le prix exerce une influence profonde sur les décisions d’achat et c’est ce qui rend la surveillance des prix si pertinente parmi les entreprises de commerce électronique aujourd’hui.
La situation concurrentielle a conduit à l’émergence de solutions sur le marché qui automatisent ces processus de suivi, ce qui permet d’économiser une grande partie des ressources humaines, du temps et de l’argent nécessaires pour surveiller manuellement les mouvements de prix.
Toutes ces raisons justifient l’utilisation de plateformes qui fournissent ce type d’analyse et permettent une gestion plus rapide des données et une prise de décision plus rapide dans les départements de pricing, d’achat et de marketing de tout magasin en ligne.
En conclusion, il convient de souligner que tout outil de ce type doit répondre aux besoins les plus pressants des magasins en ligne en termes de prix, de gestion des marges et d’optimisation des conversions.
- Protection et optimisation de votre marge bénéficiaire.
- Détermination du positionnement ou de l’indice des prix de votre entreprise de commerce électronique.
- Vision et amélioration de votre ratio de conversion.
- Tarification basée sur les conditions du marché ou Dynamic Pricing.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’analyse concurrentielle et le suivi des prix, vous pouvez visiter notre page pour plus d’informations ou vous adresser directement à l’un de nos spécialistes de produits en demandant une démonstration.
