Pour vendre un produit, vous devez vous procurer le bon produit dans la bonne quantité, au bon endroit, au bon moment et fournir tous les services dont vous avez besoin. Mais avant de passer à l’analyse des canaux de distribution, qu’est-ce qu’un canal de distribution ? Le canal de distribution est l’itinéraire suivi par un produit pour atteindre le consommateur final.
Choisir son canal de distribution:
Il y a trois différents types de chaînes :
- Vente directe : Il n’existe aucun intermédiaire entre l’entreprise et le client.
- Vente via intermédiaire (short circuit) : La distribution des produits passe ainsi par un partenaire intermédiaire. Ce peut être un détaillant, par exemple, qui vendra par la suite au client final.
- Circuit long: En effet, divers intermédiaires achemineront successivement ledit produit à la clientèle.
Pourquoi l’analyse de canaux de distribution?
L’analyse de canaux de distribution offre un aperçu de la répartition d’une entreprise ainsi que des opportunités et des menaces que cet aspect de l’environnement externe implique. Ceci permet à une société d’adapter sa stratégie et donc de répondre efficacement à son environnement.
De nombreuses plateformes et logiciels existent pour faire l’analyse de canaux de distribution et parmi eux le Logiciel de Suivi de PPC & MSRP de Netrivals, qui est une plateforme qui donne vision complète des canaux de distribution, aide à détecter les incohérences et prendre des décisions plus éclairées. Il affiche également intuitivement les vendeurs situés au-dessus et en dessous des prix minimaux de votre catalogue.
Comment fonctionne-t-il?
- En mettant en œuvre NetRivals, l’entreprise peut accéder facilement et rapidement à toutes les informations clés sur l’interaction du consommateur final et la perception que ce dernier a par rapport à ses produits grâce a son Big Data de qui a un grand potentiel à cet égard puisque cette plateforme donne accès à une analyse de canaux de distribution large et complète des informations d’opinion et de notation sur les produits de la marque au niveau de l’utilisateur final.
- Il donne aussi la possibilité d’accéder à un système de notification qui permet d’avoir une vue plus détaillée à propos des changements de disponibilité des stocks dans les canaux de distribution en ligne.
- La possibilité d’activer toutes ces informations par le biais du module BI de Netrivals.
- La BI de Netrivals permet de réunir toutes ces précieuses informations sur la marque en un seul point de visualisation, ainsi que d’augmenter et d’optimiser la qualité et la quantité des données, et les mesures obtenues grâce à l’outil de business intelligence de la marque.
Avec Netrivals, de nombreux leaders ont amélioré leur vision de canal de vente en ligne et ont réussi à obtenir une vue complète de analyse de leurs canaux de distribution.
