Internet ne cesse de changer le monde. Des entreprises émergent constamment pour se développer à l’échelle mondiale. Il est difficile aujourd’hui de vendre de l’exclusivité et de se démarquer des autres marques. Les concurrents sont des acteurs naturels et irrémédiables si vous êtes un e commerce, c’est pourquoi il peut être accablant de perdre la notion de qui vend des produits similaires aux vôtres et à quel prix ils le font. Le prix est l’un des facteurs clés pour un client lorsqu’il décide d’acheter un produit ou un autre, par conséquent, l’une des stratégies essentielles en tant que marque ou détaillant est de mettre en œuvre une comparaison des prix de la concurrence. Nous allons vous donner quelques conseils et des exemples réels sur la façon dont la surveillance de vos concurrents peut être le changement dont votre entreprise a besoin pour se démarquer des autres.
1. Apprenez à connaître vos concurrents
La première étape pour lancer une comparaison des prix de la concurrence est de savoir qui sont vos concurrents réels et directs. Il peut s’agir de marques ou de détaillants, et ce sont ceux qui vendent les mêmes produits ou des produits ayant presque les mêmes caractéristiques que les vôtres. De plus, ils s’adressent au même public que vous et établissent des prix très proches des vôtres. C’est pourquoi la prise de décision du client peut être difficile et établir le bon prix au bon moment peut être décisif lorsque le client vous compare à vos concurrents. Cette bataille constante pour atteindre le prix le plus compétitif peut être un défi en tant que marque et en tant que détaillant, et surveiller manuellement tous les changements de prix de vos concurrents est une mission impossible mais aussi une perte de temps et d’argent. La comparaison des prix avec ceux de la concurrence est un processus laborieux et crucial si l’on considère la croissance de votre profit, donc connaître vos concurrents est la première étape lorsque l’on pense à mettre en œuvre une stratégie de prix compétitifs pour surveiller vos concurrents.
2. Identifiez vos problèmes et vos préférences
En tant que marque ou détaillant, il est important de savoir quels sont vos principaux obstacles commerciaux et ce qui vous rend moins compétitif par rapport à vos concurrents. En identifiant ces problèmes, il sera beaucoup plus facile de choisir le bon outil de veille. Il existe différentes façons de battre la concurrence. Le dynamic pricing va fixer le prix de vos produits en fonction de vos concurrents. Vous pourrez fixer vos propres règles et préférences en conservant une marge bénéficiaire minimale pour chacun de vos produits. C’est à vous de décider si vous voulez être moins cher ou égal à vos concurrents à certains moments du marché. Un autre moyen utile est de surveiller la disponibilité des stocks de vos concurrents et d’en tirer parti lorsque vous êtes le seul magasin à avoir un stock d’un certain produit.
3. Etude de cas
Comme vous pouvez le constater, il existe différentes solutions pour stimuler votre commerce électronique. Chaque entreprise est différente et peut mettre en œuvre sa propre stratégie. La comparaison des prix de la concurrence va certainement vous aider à rester compétitif sur le marché. Si vous voulez vous en rendre compte par vous-même, vous pouvez jeter un coup d’œil à nos études de cas, où nous analysons quelques exemples de réussite qui ont permis à nos clients de se développer.
