La stratégie d’entreprise de tout magasin de commerce électronique a deux objectifs principaux : d’un côté, elle vise à augmenter la marge bénéficiaire en augmentant la différence entre le coût d’acquisition et le prix de vente final. D’autre part, elle essaie d’améliorer le nombre de conversions en appliquant des prix compétitifs qui correspondent au marché du magasin. La révision des prix est une excellente solution pour atteindre ces deux objectifs.
Après tout, les deux essaient de rendre le magasin numérique plus compétitif et plus rentable. Cependant, il n’est pas facile d’obtenir rapidement des résultats optimaux sur les marchés numériques, car il y a beaucoup de concurrence dans la plupart des secteurs et la rivalité entre les magasins est assez forte.
Néanmoins, les outils de tarification en ligne sont des solutions qui peuvent stimuler la compétitivité du commerce électronique et l’aider à se démarquer des autres avec des prix compétitifs qui augmentent le positionnement ainsi que le taux de conversion.
Quels sont les facteurs pris en compte par un repricer ?
Les techniques de réévaluation des prix tentent de modifier les prix d’un produit spécifique en fonction de l’évolution et de la situation du marché actuel. Il est possible de le faire manuellement à l’aide de tableurs conventionnels comme Excel, bien que le temps et l’argent investis puissent être très élevés selon le volume de produits du magasin en ligne. C’est pourquoi l’utilisation d’outils de refixation automatique des prix est beaucoup plus efficace.
Si vous automatisez le processus de refixation du prix, vous obtiendrez des résultats beaucoup plus optimisés et vous serez en mesure d’atteindre une quantité de données beaucoup plus importante que si vous le faisiez manuellement. La question que vous pouvez vous poser à l’heure actuelle est la suivante : quelles données dois-je prendre en compte lorsque j’utilise des outils de refixation des prix ?
VOTRE VERTICAL
Il y a deux facteurs principaux dont vous devez tenir compte dans votre environnement vertical. D’une part, la demande d’un produit est un élément qui influence sa valeur. Plus la demande est forte, plus le produit devient cher. C’est généralement ainsi, à moins qu’il ne s’agisse d’un produit à longue traîne, dont la demande ne change pas radicalement, pas plus que son prix.
D’autre part, un autre facteur impératif à considérer est la concurrence. Il est crucial de suivre les mouvements des concurrents afin d’anticiper et de suivre leur niveau de compétitivité. C’est pourquoi les outils de tarification en ligne sont des solutions efficaces ; ils ne se contentent pas de suivre l’évolution des prix, mais permettent également de comparer les prix de manière compétitive et vous donnent la bonne quantité de données pertinentes pour votre e-commerce.
VOTRE ENTREPRISE DE COMMERCE ÉLECTRONIQUE
Plusieurs facteurs dépendent directement de votre propre magasin de commerce électronique et influencent également la suggestion d’un refileur. D’un côté, et en fonction de la demande du marché, il y a la disponibilité des stocks. Si vous pouvez détecter des modèles de comportement dans une verticale spécifique, vous pouvez prévoir et optimiser votre propre stock. En plus d’améliorer votre compétitivité, vous économisez beaucoup d’argent lorsque vous achetez des produits auprès de distributeurs.
C’est précisément le deuxième et le plus important facteur à prendre en compte dans votre commerce électronique : les coûts d’achat. Comme nous l’avons déjà expliqué, toute entreprise veut avoir une marge bénéficiaire importante. C’est pourquoi, lors de la fixation des prix, il est essentiel de protéger une marge minimale et de ne pas la perdre en essayant simplement d’améliorer les conversions.
VOS RÈGLES
Un refileur ne base pas ses suggestions uniquement sur l’état de tous ces facteurs, mais il propose également des prix en fonction des règles que vous avez préalablement fixées.
Ainsi, les détaillants peuvent inclure plusieurs conditions ou paramètres qui affecteront la refixation des prix effectuée par le logiciel. Ces modifications peuvent aller du même prix qu’un concurrent spécifique pour une marque ou une catégorie particulière à un prix inférieur à celui d’un concurrent, etc. Vous pouvez ajouter autant de règles que vous le souhaitez, et le logiciel de tarification mettra à jour les données périodiquement, de sorte que vos prix restent toujours compétitifs. Après avoir confirmé les tarifs proposés par l’outil, il les mettra à jour directement dans votre feed.
