Savez-vous quelles données vous sont réellement utiles pour offrir des prix plus compétitifs dans votre boutique en ligne ? Les outils de marketing d’analyse concurrentielle vous fournissent des données fiables qui vous aideront à améliorer la stratégie de prix de votre boutique en ligne et à augmenter votre taux de conversion.
Plus les données sont précises, mieux c’est
Compte tenu de la rude concurrence actuelle entre les boutiques en ligne, il est essentiel de comprendre comment utiliser l’analyse et la recherche concurrentielle afin d’améliorer votre performance en ligne. Il est bien connu que la concurrence entre les détaillants a augmenté de façon exponentielle au cours des dernières années et que presque toutes les entreprises utilisent des plateformes en ligne pour vendre leurs produits.
Grâce au logiciel d’analyse de la concurrence, vous pouvez avoir une meilleure compréhension de la situation actuelle du marché. Mais quelles données peuvent vous aider à comprendre l’état du marché et votre position sur celui-ci ?
Il y a quelques indicateurs clés que vous ne pouvez pas omettre du tout : Indice des prix, marges et taux de conversion. Par ailleurs, il est également utile de savoir quel est votre positionnement par rapport à vos concurrents directs. Votre positionnement vous permet de savoir si vos produits sont compétitifs ou non et vous fournit également des informations clés sur la stratégie de vos concurrents.
L’utilisation optimale de plates-formes comme Google Shopping est utile pour obtenir plus de trafic et augmenter votre taux de conversion. Si vous savez lesquels de vos produits devraient être inclus dans ces plateformes, vos chances d’améliorer votre positionnement augmenteront à coup sûr.
Effectuer une étude d’analyse concurrentielle pour mieux définir votre stratégie de prix
Ainsi, nous disons que les outils d’analyse de la concurrence pour le marketing peuvent vous aider à obtenir un meilleur positionnement sur des plateformes comme Google Shopping, et c’est vrai, mais il ne s’agit pas seulement de cela. Grâce aux données fournies par le logiciel d’analyse concurrentielle, vous pouvez également améliorer vos principaux KPIs e-commerce : Indice des prix (IP), marge bénéficiaire et conversions.
Lorsque vous avez une bonne compréhension de ces indicateurs, vous pouvez analyser et utiliser les informations pertinentes pour pouvoir réagir et modifier votre stratégie de prix en ligne.
Cela signifie que si votre indice des prix est égal ou supérieur au chiffre de référence, votre niveau de compétitivité par rapport à vos concurrents est bon. En ce qui concerne la marge bénéficiaire, il est bon de connaître les tendances tarifaires afin d’anticiper vos concurrents et d’être capable d’optimiser la performance de votre magasin en termes de ventes. De plus, n’oubliez pas de suivre le taux de conversion de votre magasin.
Néanmoins, ne basez pas vos décisions sur une seule mesure. Vous aurez peut-être besoin de les considérer tous pour obtenir de bons résultats. Si vous obtenez un bon indice des prix, essayez s’il y a une possibilité d’augmenter vos marges pour tirer un meilleur profit des conversions dans votre magasin. Cela vous aidera certainement à maximiser les résultats de votre stratégie de prix.
Portez une attention particulière à vos clients cibles et à vos concurrents directs
Lorsque vous vendez en ligne, il est très important de garder à l’esprit qui est votre public cible. Vous devez savoir quelles sont leurs habitudes d’achat, quel type de produit recherchent-ils (quelque chose de très spécifique ou général), et ajuster votre stratégie de prix en fonction de ce public.
A part le public, les produits : Savez-vous quels sont vos produits les plus vendus ? Savez-vous quels sont les produits les plus visités par votre public ? Les outils d’analyse concurrentielle fournissent ce type d’informations et vous aident à visualiser la stratégie tarifaire de vos concurrents et à anticiper les tendances et les changements de prix futurs.
Cependant, même s’il est important de comprendre votre public cible, nous insistons sur le fait que vous devez suivre la stratégie de vos concurrents directs au moyen d’une analyse des entreprises concurrentes. Le suivi des mouvements des prix de vos concurrents vous aidera à améliorer vos performances en ligne et à fixer des prix plus compétitifs.
En résumé, les outils d’analyse de la concurrence peuvent vous aider à comprendre votre performance en ligne et votre audience. De plus, en tenant compte d’indicateurs clés tels que l’indice des prix, les marges et les taux de conversion vous aideront à vous adapter à une stratégie de prix plus concurrentielle. De plus, la détection des tendances et des opportunités de vente améliorera votre positionnement sur des plateformes comme Google Shopping.
