Les athlètes sont les grandes références de la société du XXIe siècle. Chaque enfant veut être Messi, LeBron James, Naomi Osaka ou Megan Rapinoe. L’industrie des articles de sport est consciente de l’influence que les athlètes, convertis en espaces publicitaires continus et au cœur des stratégies marketing des marques grâce à l’exposition aux médias et aux réseaux sociaux, peuvent avoir sur les ventes de produits. Il convient de noter la compétitivité dans cette industrie, dans laquelle les grandes marques (Nike, Adidas, Under Armour, etc.) agissent également comme des détaillants. Une industrie qui génère plus de 40 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis et qui a comme concurrents des entreprises comme Nike, Asics, Amazon, Walmart parmi d’autres
En tant que propriétaire d’une entreprise de commerce électronique vendant des articles de sport, vous essayez probablement de comprendre ce qui sera le prochain mouvement de vos concurrents directs sur le marché. Pour réussir dans cette industrie, il est essentiel de garder une image réelle et actualisée du marché et de l’historique des changements de prix de vos concurrents. Non seulement pour vérifier les prix tels qu’ils sont aujourd’hui, mais aussi pour détecter les modèles de prix à travers le temps.
Évaluer le positionnement de votre magasin par rapport aux concurrents sur le marché
Comment votre magasin se comporte-t-il dans l’ensemble face à des rivaux directs à un niveau concurrentiel? Vous avez besoin de mesures qui vous aident à analyser votre positionnement par rapport à vos concurrents : Dans l’ensemble, êtes-vous au-dessus, en dessous ou égal à la moyenne du marché ?
Comment évaluer votre position concurrentielle globale
Afin de modifier et d’améliorer votre stratégie de prix actuelle et mieux réagir aux changements du marché, vous devez apprendre à savoir d’abord où votre magasin se situe parmi tous les rivaux dans votre secteur.
À ce stade, nous vous recommandons d’analyser le statut de votre magasin sur l’ensemble et puis de comparer votre niveau concurrentiel par rapport à chacun de vos rivaux les plus pertinents.
Comment évaluer votre position concurrentielle sur certains produits
Une autre chose à prendre en compte à ce stade est la façon dont vous rivalisez avec vos concurrents directs dans des produits spécifiques de votre catalogue.
Vous pouvez vouloir maintenir une stratégie par défaut pour des catégories ou des groupes de produits spécifiques, ou même dans des marques données. Néanmoins, vous voudrez peut-être porter une attention particulière à certains produits pour lesquels vous êtes en concurrence. Pourquoi? Peut-être vous voulez prêter une attention particulière au comportement des nouveaux modèles ou vous voulez surveiller de près qui mène la variation de prix pour les produits pour lesquels vous avez une stratégie très distinctive par rapport à d’autres articles dans votre catalogue.
Détection des modèles de prix : dans le temps, disponibilité et articles sensibles à la saison
Les points que nous venons de mentionner ci-dessus sont essentiels pour découvrir le statut concurrentiel de votre magasin en temps réel et évaluer la façon dont vous fixez le prix de votre catalogue de produits par rapport aux concurrents dans votre secteur. Cependant, il est également intéressant d’étudier les tendances de prix entre vos rivaux et remarquer des tendances. Selon une plage de temps personnalisée, remarquez-vous des baisses ou des augmentations de prix à des moments précis de l’année? Est-ce que cela coïncide avec les dates clés du commerce électronique? Pouvez-vous repérer ce qui se passe avec les prix des articles sensibles à la saison? À quelle fréquence vos concurrents font-ils des promotions de produits?
En Europe, la première grande date pour le commerce électronique est le Lundi bleu (le troisième lundi de janvier), connu comme le jour le plus triste de l’année, où les boutiques en ligne offrent des rabais pour « remonter le moral » des consommateurs. D’autres jours importants sont la Saint-Valentin (14 février), la fête des Mères (deuxième dimanche de mai) et l’Halloween (31 octobre). Il est important de comprendre qu’au cours de ces périodes, on s’attend à des baisses de prix et à la nécessité d’évaluer la baisse de prix et de définir une stratégie de réduction intelligente. Une bonne façon de réduire les effets de la baisse des marges bénéficiaires pendant cette période est d’évaluer les coûts fixes de votre boutique en ligne et d’essayer d’être plus efficace, par exemple, en évitant les coûts de stockage inutiles en raison d’avoir des produits qui ne se vendent pas.
L’industrie des articles de sport est l’une des industries les plus saisonnières (avec l’industrie des jouets et des jeux). Bien qu’il y ait des produits qui ne sont pas touchés par les saisons – les chaussures de course, par exemple – un grand nombre de produits sont touchés par les saisons. Les exemples les plus évidents se trouvent dans les produits de sports nautiques, qui sont habituellement achetés dans les mois précédant l’été, ou les produits de sports d’hiver. Alors que dans la mi-saison plus de sports de la nature sont souvent pratiqués, tels que le trekking, la randonnée ou l’escalade.
En plus des changements de prix attendus, tels que les changements sur des produits avec une saisonnalité élevée, il est important de vérifier si la concurrence effectue des promotions sur les produits afin de terminer le stock et ainsi faire pivoter leurs stocks. Si vous n’analysez pas vos rivaux, vous pouvez vous trouver dans une situation où vous avez le prix le plus élevé, ce qui rendra difficile pour vous de vendre des produits et donc affecte la rentabilité de votre commerce en ligne.
Comment les prix changent-ils en incluant les frais d’expédition?
La gestion des frais d’expédition de vos produits n’est pas une tâche facile, car vous devez être prudent tout au long du processus. Les prix peuvent influencer des aspects importants tels que l’obtention de la BuyBox sur Google Shopping, qui représenterait un grand coup de pouce dans les produits que vous vendez. Il est important de comparer la performance de votre magasin à celle de vos concurrents sur une base d’égalité. Donc, si vous facturez un prix spécifique pour l’expédition d’un produit donné et vos concurrents expédient cet article donné gratuitement, vous pouvez perdre des conversions lors de la publicité de ce produit sur Google Shopping par exemple. Il est important d’avoir une vision globale des prix et d’être capable d’analyser comment vous vous comparez aux rivaux à cet égard. En outre, cela peut être très utile afin que vous sachiez précisément combien vos rivaux facturent pour leur expédition.
Réagir en temps réel aux changements de prix apportés par les concurrents directs
Les changements de prix sont très pertinents puisqu’ils ont un impact direct sur les conversions de votre boutique e-commerce. La seule chose pertinente n’est pas le prix, ici cependant, mais aussi à quel point un tel changement est opportun.
Parfois, vous pouvez faire face à une situation dans laquelle un produit donné subit plusieurs modifications de prix au cours d’une période donnée. Dans tous les cas, il est primordial de savoir en temps réel quand vos rivaux font de telles modifications.
L’objectif ultime est de favoriser les conversions à votre boutique en ligne, c’est pourquoi une réaction rapide pour suivre les changements du marché est primordiale pour obtenir un avantage concurrentiel et assurer des visites et des achats sur votre boutique en ligne.
Néanmoins, le marché est tellement bondé de concurrents dans cette industrie que prendre des mesures à un temps propice peut être tout un défi.
En appliquant une stratégie de tarification qui tient compte des différents scénarii du marché concurrentiel, vous pouvez rester en avance sur les autres concurrents qui n’ont peut-être pas une réaction aussi rapide aux changements du marché.
Prenez le temps d’évaluer comment votre magasin fait concurrence à vos concurrents directs et de tenir compte des coûts et des limites des marges qui peuvent restreindre votre flexibilité de prix. Il est essentiel que vous déterminez comment vous voulez être concurrentiel :
Sur certaines marques
Catégories et groupes de produits spécifiques
Certains produits qui doivent être traités différemment du reste du catalogue.
Dernières réflexions
Pour faire une stratégie de prix pour votre e-commerce dans l’industrie des articles de sport, vous devez savoir comment vos rivaux rivalisent, donc il est nécessaire de faire une analyse de la concurrence et de vos propres produits et leurs prix.
L’évaluation de la raison des changements de prix vous permettra d’agir rapidement pour continuer à être concurrentiel. Afin de garder un œil attentif sur la compétence et l’évolution des prix des produits, il sera nécessaire d’utiliser un outil Big Data qui vous aidera à comprendre la situation de votre entreprise sur le marché par rapport aux concurrents afin que vous puissiez agir en conséquence.
De même, il est important d’évaluer la performance de produits spécifiques dans votre catalogue, car il s’agit d’un marché dans lequel de nombreux produits sont en constante évolution, qui peut rendre votre entreprise ne pas vendre autant et donc avoir moins de profits.développer la bonne stratégie de prix pour faire de votre e-commerce un succès.
