Garder un œil sur les prix des produits de votre boutique en ligne est essentiel pour gagner en compétitivité à l’intérieur de votre vertical. L’une des meilleures façons de contrôler et, en même temps, d’optimiser vos prix est d’utiliser des outils de suivi des prix. Grâce à ces outils, vous pourrez fixer des prix réellement compétitifs.
Jusqu’à récemment, de nombreux magasins de commerce électronique suivaient l’évolution de leurs prix et de ceux de leurs concurrents à l’aide de feuilles de calcul conventionnelles. Le problème de cette méthodologie était la perte de temps considérable et l’optimisation limitée que vous pouviez obtenir à partir des données recueillies.
La saisie manuelle de l’ensemble des données prend non seulement beaucoup de temps, mais aussi beaucoup d’argent, car le fait d’avoir un travailleur spécifique pour ce rôle s’avère être une méthode peu rentable et inefficace sur le long terme. De plus, si vous voulez contrôler les prix de vos concurrents, le volume de données que vous devez analyser augmente considérablement et l’optimisation est moins efficace.
À cet égard, le logiciel de tarification est l’un des outils essentiels pour effectuer une étude de marché adéquate et optimiser le processus de collecte des données pertinentes pour votre commerce électronique. En visualisant clairement l’évolution de vos prix, vous serez en mesure de détecter les tendances et les opportunités, ce qui vous aidera à maximiser le nombre de ventes.
Voyons en profondeur les avantages de l’utilisation d’un outil de suivi des prix pour les détaillants en commerce électronique :
Augmentez votre compétitivité
Si vous voulez améliorer la compétitivité de votre entreprise, il est crucial de prendre en considération les mouvements de vos concurrents grâce à un outil de comparaison de prix utile. Cela vous aidera non seulement à mieux comprendre la situation du prix d’une typologie de produit spécifique à l’intérieur de votre vertical mais aussi, par conséquent, vous pourrez adapter vos prix au statut du marché et offrir des prix compétitifs.
L’un des principaux indicateurs à prendre en compte est l’indice des prix. Cette mesure détermine le niveau de compétitivité par rapport à vos concurrents. Si votre indice des prix (IP) est égal ou supérieur au chiffre de référence, cela signifie que votre degré de compétitivité est adapté à votre marché.
Au contraire, si l’IP est inférieur au chiffre de référence, vous devez améliorer votre compétitivité en abaissant les prix en fonction de la réalité pour augmenter le taux de conversion. C’est un autre indicateur clé à ne pas manquer, avec la marge bénéficiaire. Nous vous recommandons de ne pas mettre en péril votre marge bénéficiaire en essayant d’augmenter votre taux de conversion.
Améliorez le positionnement de votre e-commerce
En offrant des prix plus compétitifs, le positionnement de votre magasin s’améliorera également. Être bien positionné par rapport à vos concurrents est vital pour être perçu par les utilisateurs comme une boutique en ligne concurrente. Un bon positionnement vous apportera plus de trafic et, par conséquent, plus d’opportunités de vente.
En plus des trois paramètres (indice des prix, marge et taux de conversion), il est également nécessaire d’appliquer une stratégie de tarification bien conçue. Plusieurs facteurs peuvent influencer votre approche : des coûts d’achat ou la période de l’année au type de vertical et de produit avec lequel vous travaillez. Cependant, l’un des éléments les plus déterminants que vous ne pouvez pas oublier lorsque vous établissez une bonne stratégie de prix est de surveiller les prix des concurrents.
Les outils de comparaison de prix sont des actifs parfaits qui s’avèrent être une solution puissante pour analyser les prix des concurrents, leurs fluctuations au sein du marché et l’impact de ces changements sur vos produits.
Votre performance s’améliorera grâce au suivi des prix
Dans ce scénario, le contrôle des prix de votre commerce électronique par le biais d’outils de suivi des prix vous permettra d’améliorer votre compétitivité à l’intérieur de votre secteur vertical ; d’améliorer votre positionnement grâce à une stratégie de prix appropriée et une bonne compréhension de vos paramètres primaires ; d’économiser beaucoup de temps et d’argent en automatisant le processus de collecte des données, qui sera continuellement mis à jour.
