Il existe de nombreuses techniques différentes qu’une boutique en ligne peut mettre en œuvre pour augmenter ses ventes. Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur les avantages de la tarification dynamique.
Avantages généraux des stratégies de tarification dynamique
Il est essentiel de disposer d’une stratégie de tarification bien conçue pour améliorer les performances de votre boutique en ligne et vous démarquer de la concurrence en tant qu’entreprise compétitive dans votre secteur. De cette façon, vous verrez réellement les avantages de la tarification dynamique sur les différents aspects de votre ecommerce.
L’un des meilleurs moyens d’optimiser votre stratégie de tarification consiste à observer le comportement du marché sur lequel vous travaillez. En l’observant, vous recueillerez des informations pertinentes sur la situation des prix de vos rivaux qui, sans aucun doute, vous permettront d’améliorer votre stratégie et vos décisions en matière de tarification.
Lorsque vous suivez le moindre mouvement de vos concurrents directs et que vous connaissez la valeur de leurs produits sur le marché, vous pouvez ajuster des prix plus compétitifs. De même, vous pouvez détecter s’il existe un schéma répété dans l’évolution des prix de vos rivaux, ce qui peut vous être utile à long terme. En sachant cela, vous pouvez anticiper les mouvements futurs de votre rivalité et gagner en compétitivité.
La surveillance des prix est utile à bien des égards et, comme nous l’avons déjà expliqué, l’un d’eux est la collecte de données du marché mises à jour en permanence. Vous pouvez utiliser ces données pour adapter vos prix en fonction de la situation du marché afin d’être plus compétitif.
Les avantages de la tarification dynamique incluent l’augmentation des ventes.
Ainsi, l’un des avantages de la tarification dynamique est qu’elle permet de réévaluer automatiquement les prix des produits de votre boutique en ligne. Les suggestions de refixation des prix sont faites en fonction de la situation du marché (à partir du suivi des concurrents) et selon un ensemble de paramètres fixés par la boutique en ligne.
Ses suggestions ont deux objectifs principaux : augmenter les ventes et améliorer la rentabilité. Pour ce faire, la solution propose des suggestions de prix optimales pour vos produits afin qu’ils s’inscrivent dans la réalité de votre marché et vous permettent de vous démarquer de vos concurrents.
Cependant, toutes ces suggestions obéissent à des règles ou à des conditions que vous devez avoir préalablement définies. Par exemple, vous pouvez définir que vous souhaitez que tous vos produits d’une certaine marque soient 5 % moins chers que les produits d’un concurrent particulier, ou qu’ils soient 5 euros moins chers, ou encore qu’ils soient égaux aux produits de ce concurrent.
En outre, vous pouvez faire de même par catégories, par tags ou par groupes spécifiques de produits. Vous devez choisir les produits que vous souhaitez inclure dans votre stratégie de tarification dynamique et effectuer une analyse de la concurrence pour déterminer avec quels rivaux vous souhaitez travailler.
En outre, vous pouvez également appliquer une sorte de “protecteur de marge” qui vous permet de conserver un pourcentage de votre marge bénéficiaire pour tous vos produits, quelles que soient les conditions ou les règles que vous avez appliquées auparavant. Si la valeur des suggestions dépasse la limite de la marge protégée, le prix ne changera pas, et votre marge bénéficiaire restera en sécurité.
Toutefois, bon nombre de ces outils ne mettent pas les prix à jour automatiquement. Ils calculent et proposent régulièrement des suggestions, mais vous devez ensuite confirmer si vous acceptez cette suggestion. Cela permet d’éviter les erreurs et de s’assurer que le prix affiché est toujours approuvé par le service de tarification.
