Quel est cet outil de suivi des prix qui s’avère si important pour le commerce électronique ? Il s’agit de suivre les prix de vos concurrents. Il est indispensable de contrôler les prix de vos concurrents directs, c’est-à-dire ceux qui vendent les mêmes produits que vous, au même type de public et à un prix similaire.
Cependant, vous pouvez également surveiller les prix des concurrents indirects (ceux de produits similaires destinés au même public ou à un public différent et à un prix supérieur ou inférieur au vôtre), de sorte que vous puissiez avoir une vision beaucoup plus approfondie de la situation du marché. Néanmoins, il n’est avantageux que si ces données vous fournissent des informations pertinentes pour votre commerce électronique ; sinon, il n’est pas nécessaire de les suivre.
Même si ce suivi des prix peut se faire à la fois manuellement et automatiquement, aujourd’hui, nous allons parler du processus de suivi automatisé. Enfin, la question la plus pertinente serait : pourquoi la surveillance des prix par les concurrents est-elle si importante ?
Outils de suivi des prix pour améliorer votre stratégie de prix e-commerce
D’une manière générale, l’un des principaux objectifs de la surveillance des prix est de créer une stratégie de tarification appropriée pour votre commerce électronique. Cela signifie être capable de fixer des prix qui s’adaptent à la situation réelle du marché et qui sont suffisamment compétitifs parmi les produits de vos concurrents.
D’un point de vue plus proche, l’un des principaux indicateurs pour savoir si la stratégie de tarification que vous avez choisie fonctionne correctement est la métrique :
Il y a trois mesures principales que vous ne pouvez jamais oublier : l’indice des prix, la marge et le taux de conversion. L’indice des prix nivelle votre compétitivité par rapport à vos concurrents. La marge est l’avantage que vous obtenez, la différence entre votre coût d’achat et votre prix de détail. Le taux de conversion est le nombre de caisses de votre site web.
Ces trois indicateurs clés vous aideront non seulement à améliorer votre compétitivité, mais vous permettront également de savoir quel est votre positionnement par rapport à la concurrence sur des marchés comme Google Shopping, par exemple.
De plus, l’analyse des prix offre certains avantages qui peuvent vous aider à établir une stratégie de prix concurrentielle pour votre boutique en ligne. En tenant compte de vos concurrents, vous pouvez améliorer votre compétitivité et vos performances en ligne, et grâce à l’étude des prix de vos concurrents, vous pouvez également découvrir toute différence de prix existante avec eux.
Par exemple, si vos concurrents peuvent baisser leurs prix plus que vous, il se peut que leurs distributeurs offrent un coût d’achat inférieur au vôtre. Ainsi, grâce à la surveillance des prix, vous pourriez renégocier vos coûts et, par conséquent, être en mesure d’afficher des prix plus concurrentiels dans votre vertical.
Une bonne stratégie de commerce électronique vous permettra d’augmenter le nombre de conversions
De plus, vous aurez une vision beaucoup plus détaillée et plus large de la situation du marché. En vérifiant les prix du marché, vous pouvez identifier la stratégie de prix que votre rivalité fait. Grâce aux outils de suivi des prix, lorsque vous comprenez le comportement de votre vertical, vous pouvez également reconnaître s’il existe une tendance périodique des prix. Cela signifie que vous pouvez optimiser la stratégie de prix de votre commerce électronique pour maximiser vos ventes, en offrant des promotions et des rabais lorsque les tendances prévoient une croissance à la hausse, par exemple.
De plus, en identifiant la stratégie de vos concurrents, vous pouvez en tirer profit en organisant vos disponibilités de manière appropriée, vous pouvez prévoir les opportunités et tendances de vente, vous pouvez mieux optimiser vos achats et ainsi économiser de l’argent.
Certains des outils d’analyse des prix comprennent également des fonctions d’optimisation des prix. Cela signifie que lors de la collecte de toutes les données de vos concurrents, vous pouvez appliquer certaines règles spécifiques afin que le logiciel puisse déterminer le meilleur prix pour vos produits.
L’objectif final des outils de suivi des prix est sans aucun doute d’augmenter le taux de conversion de votre boutique en ligne, en tenant toujours compte de votre marge bénéficiaire.
