Comment pouvez-vous augmenter la rentabilité de votre magasin de commerce électronique ? Quels outils peuvent vous aider à améliorer vos performances en ligne ? Quels facteurs devez-vous prendre en compte pour fixer des prix qui attirent plus de consommateurs dans votre magasin ? Continuez votre lecture, et vous découvrirez les principales caractéristiques des solutions de Price Intelligence qui vous permettront d’améliorer votre stratégie de prix.
Tendances de la consommation en Europe
Selon les données fournies par Eurostat (l’office statistique officiel de l’Union européenne), le nombre de ventes au détail dans la zone euro continue d’augmenter. En général, les transactions sont en tendance à la hausse ; en septembre 2019, elles ont augmenté de 3,1 % par rapport à septembre 2018. Cependant, si l’on regarde les ventes réalisées sur Internet, on constate une croissance de 12%.
L’augmentation des ventes sur Internet est beaucoup plus importante que les ventes des magasins de briques et mortier, dont l’augmentation annuelle ne dépasse pas la croissance de 7 % depuis plusieurs années. Dans le domaine du commerce électronique, cela se traduit par une augmentation équitable du nombre de vendeurs en ligne. Il y a un nombre incalculable d’entreprises de commerce électronique où l’on peut acheter des produits similaires, de sorte que la compétitivité entre ces magasins est devenue assez élevée.
Analyser les prix de la concurrence
Ainsi, que peuvent faire les magasins de commerce électronique pour se démarquer au sein de cette grande variété de vendeurs ? Un des premiers facteurs à considérer est le même consommateur. De quoi le consommateur tient-il compte lorsqu’il achète sur Internet?
Certains facteurs, comme les offres et les promotions, sont des moyens efficaces d’attirer du trafic dans votre magasin et d’augmenter les ventes, ainsi que d’offrir la livraison gratuite ou d’avoir des plateformes très intuitives et attrayantes. Néanmoins, les utilisateurs se soucient beaucoup du prix des produits. Il n’y a aucun doute à ce sujet. C’est l’élément principal à prendre en compte pour décider où acheter. Ainsi, en plus d’améliorer vos services en ligne, vous devriez également optimiser au maximum vos prix afin d’augmenter les conversions.
Mais comment faire ? Tout d’abord, vous devez connaître le marché dans lequel vous travaillez. L’observation de vos concurrents et de leurs mouvements de prix va être indispensable pour ajuster une stratégie de prix vraiment compétitive.
Grâce à des outils de surveillance, vous pouvez suivre en permanence leurs prix et observer leur évolution. De cette façon, vous aurez une compréhension beaucoup plus large mais détaillée du comportement de votre vertical et de la stratégie de prix de vos concurrents. En utilisant toutes ces informations, ainsi que les solutions d’optimisation des prix, vous pourrez ajuster des prix compétitifs qui attirent l’attention des consommateurs.
En outre, il est également utile de faire une analyse des prix et de définir un classement pour observer précisément votre position sur le marché. De cette façon, vous pouvez voir clairement qui est au-dessus et qui est au-delà de vous-même et, en conséquence, prendre de meilleures décisions pour fixer les prix. Une excellente façon d’améliorer votre positionnement par rapport à votre rivalité est de contrôler les trois principales mesures dont tout commerce électronique devrait se soucier : il s’agit de l’indice des prix, de la marge et du taux de conversion.
Fixez vos prix selon vos critères
Price Intelligence ne fait pas de suggestion unique en fonction du comportement du marché. Elle fixe également les prix en fonction de certaines conditions ou paramètres préalablement définis par vous. Après tout, celui qui dirige le magasin, c’est vous, donc vous devez créer les règles qui affecteront les suggestions de l’intelligence des prix.
L’outil comprendra vos paramètres et fera des suggestions en conséquence. Vous pouvez par exemple segmenter votre catalogue par catégories ou marques, et détailler combien vous voulez être moins cher qu’un concurrent particulier, ou si vous souhaitez égaler les prix d’un concurrent spécifique.
Une des règles d’or que tout magasin de commerce électronique devrait suivre est de ne pas risquer la marge de profit uniquement pour augmenter le nombre de conversions. C’est pourquoi l’intelligence des prix respecte toute marge limite que vous voulez appliquer, afin que vous ne finissiez pas par perdre des bénéfices.
Ainsi, grâce aux outils de suivi des prix, vous pourrez effectuer une fixation des prix beaucoup plus détaillée et précise, régulièrement mise à jour, qui vous aidera à améliorer la rentabilité de votre commerce électronique avec des prix compétitifs.
