Quand vous êtes un vendeur, fixer le juste prix de votre article sur Amazon est essentiel pour votre succès. En développant la stratégie de tarification d’amazon avant le lancement, cela vous aidera à identifier les produits et les gammes de produits que vous souhaitez ajouter au marché. Cependant, fixer les prix n’est pas aussi facile que de choisir un prix plus bas afin de réduire la concurrence ou un prix plus élevé pour gagner plus d’argent.
Qu’est ce que la stratégie de tarification d'amazon?
La tarification sur Amazon est très compétitive. Non seulement cela affecte les chances de gagner la Buy Box, mais c’est aussi l’un des principaux facteurs qui contribuent à la décision finale d’un client de faire un achat.
La stratégie de tarification d’amazon fait référence aux mouvements de prix sur le marché. Les vendeurs doivent appliquer cette stratégie de prix pour rester compétitifs sur la plateforme. Il est basé sur l’hypothèse que les acheteurs comparent les prix de différents vendeurs pour le même produit avant de faire un achat.
Quelle est la strategie de tarification d'Amazon?
Avec la bonne stratégie, les vendeurs Amazon peuvent utiliser la tarification des produits pour se démarquer, les consommateurs recherchant souvent le prix le plus bas. Cependant, la majoration est un équilibre entre la fixation du prix d’un produit pour la vente et la maximisation du revenu par unité. Les marques devraient adopter la stratégie de tarification d’amazon, qui se concentre sur une optimisation systématique. Quelle est donc la meilleure stratégie de tarification d’amazon ?
- Repricing :
Cette stratégie de tarification est la plus couramment utilisée par les marchands Amazon pour faire face à la concurrence. Vous pouvez ajuster le prix du produit manuellement ou en utilisant un outil de tarification automatisé tel que l’outil de repricing de Netrivals pour refléter le prix minimum actuel.
- Des prix stables avec des exceptions :
Les acheteurs ont davantage confiance dans les produits de valeur moyenne à élevée lorsque le prix. Si vous envisagez de vendre sur Amazon pendant longtemps, réduire les prix à chaque occasion risque de ne pas vous rapporter l’argent nécessaire à votre survie.
- Prix basé sur la valeur :
Lorsque le prix est déterminé par le montant que l’acheteur est prêt à payer pour la valeur du produit. Les marques qui utilisent cette approche tiennent compte des intérêts et des besoins de leurs clients.
Qu’est ce la buy box et comment cela fonctionne?
La boîte d’achat est la boîte d’achat Amazon qui apparaît sur les pages de produits individuels et constitue le moyen le plus rapide et le plus facile pour les utilisateurs de faire des achats sur Amazon. Elle affiche des détails importants tels que les caractéristiques du produit, son prix et, surtout, le nom du vendeur. Bien entendu, il s’agit d’un espace qui ne peut être occupé que par un seul vendeur. Ainsi, lorsque d’autres proposent les mêmes articles que vous, vous serez en concurrence pour l’espace d’achat et Amazon décidera qui est le mieux placé pour l’occuper grâce à un algorithme.
Comment obtenir la Buy Box d’Amazon ?
- Meilleur prix débarqué. Ce prix comprend les frais d’expédition et les taxes.
- Réduisez les annulations en fournissant des descriptions précises. Bien qu’Amazon ne l’ait jamais dit, les produits vendus via FBA ont toujours les délais de livraison les plus courts.
- Avoir des évaluations et des critiques positives.
Être intéressé par l’Amazon Buy Box vous aidera à augmenter les ventes. Cependant, il faut le faire à bon escient afin de ne pas porter atteinte aux intérêts. Nous vous conseillons d’optimiser vos chances stratégique et efficace en se concentrant sur l’utilisation des outils de 3ème partie lorsque cela est possible. Des outils comme Netrivals sont essentiels pour faire des comparaisons de prix sur Amazon.
Cette technologie vous permettra de commencer à vendre sur Amazon, de rationaliser chaque étape du processus et de prendre des décisions plus précises et réellement personnalisées concernant vos objectifs de vente.
