La tarification psychologique est un sous-ensemble de certaines stratégies de tarification peu coûteuses, faciles à mettre en œuvre et efficaces. Elle est utilisée pour influencer le comportement des clients afin d’encourager les achats.
Le prix psychologique est une pratique fondée sur la conviction que le client n’arrondit pas le prix mais le considère plutôt comme plus bas qu’il ne l’est en réalité. Le prix psychologique consiste donc à fixer un prix légèrement inférieur à un nombre entier. Et naturellement, les prix qui ne sont pas arrondis sont plus difficiles à calculer.
Quels sont les différents types et tactiques de tarification psychologique ?
Le prix rompu: Il s’agit en fait de l’utilisation d’un prix qui se termine par le chiffre “9” en raison du “biais du chiffre de gauche”. Il s’explique également par le fait qu’un client a tendance à lire les prix de gauche à droite par exemple et à ignorer les derniers chiffres du prix, ce qui est en fait accentué lorsque la partie gauche droite du prix est plus petite que la partie gauche.
Par exemple, un article ou un service qui coûte 14,99 € au lieu de 15 € à plus de chances d’être acheté car le client a l’impression de payer moins cher ou qu’il s’agit d’une offre spéciale.
Prix impair-pair : Légèrement similaire à la tarification de Le prix rompu, cette stratégie repose sur l’idée que les acheteurs sont psychologiquement sensibles à certains chiffres tels que 1, 3, 5, 7, et par exemple un article qui coûte 29,45 €.
Center Stage effect : Cette stratégie signifie que si vous présentez une série de produits les uns à côté des autres, l’acheteur sera automatiquement attiré par le produit situé au centre.
Par exemple, si un client dispose d’une gamme de trois produits ou plans différents avec la même formule, le prix sur la gauche est trop élevé, celui sur la droite est bon marché avec moins d’options, l’acheteur finit donc par choisir celui situé au milieu qui est ce qu’on appelle un bon rapport qualité-prix pour le consommateur.
Bundle pricing: Nous pouvons le trouver très souvent sur Amazon et c’est lorsqu’ils recommandent différents produits ensemble à un prix plus bas que l’achat de chaque produit individuellement.
Ancrage de prix: Il s’agit de la façon dont vous fixez des points de prix auxquels vos clients peuvent se référer pour prendre leurs décisions. Chaque fois qu’un client voit 80 € au lieu de 100 €, les 100 € deviennent l’ancrage du prix de vente de 80 €.
Pourquoi la stratégie de prix psychologique est-elle intéressante ?
- Elle fait connaître votre produit et attire l’attention des acheteurs.
- Elle génère plus de ventes
- Apparaît dans la tranche de prix inférieure.
- Se distingue facilement des concurrents.
Nous pouvons donc voir que la stratégie de prix psychologique est très importante pour le marketing et les ventes afin d’assurer une bonne expérience utilisateur.
Mais il y a certains points que vous devez prendre en compte avant de la mettre en œuvre, comme étudier votre public, connaître ses besoins et savoir ce que vos concurrents proposent et à quel prix, ce que vous pouvez faire en utilisant un outil de suivi.
