L’objectif de chaque entreprise est de vendre et de réussir, mais comment peut-on expliquer que seules quelques entreprises tiennent à leurs prix sur leurs marchés particuliers ?
Vendre un produit n’est pas toujours aussi facile lorsqu’il faut être à la hauteur des attentes, car le prix est devenu un atout important à prendre en compte lors du lancement d’un nouveau produit ou service, maintenant que les clients sont de plus en plus conscients des prix et de la façon dont cela affecte leur achats.
Mais voici la partie la plus importante : Les affirmations suivantes “Nous vous promettons le produit le moins cher” ou “Nous vous accorderons une remise si vous trouvez un prix inférieur dans un autre magasin”.” C’est là qu’intervient le concept price matching.
Stratégie price matching c’est quoi ?
Price matching est une stratégie utilisée par les détaillants afin de fournir le meilleur prix aux clients sur un certain marché concurrentiel, en offrant le même produit à un prix inférieur afin d’augmenter les ventes, attirer l’attention des clients et renforcer la fidélité des clients.
Ainsi, avant d’aller plus loin, rappelez-vous que cette stratégie repose sur certains objectifs, certains détaillants vont casser les prix, tandis que d’autres s’efforcent de battre les options disponibles.
Voici comment cela se passe: Indépendamment de ce que les clients peuvent choisir, il est important de savoir que le price matching s’effectue de deux manières différentes.
- La première est lorsqu’un détaillant diminue le prix d’un produit alors qu’un client fournit la preuve que le même produit est vendu moins par le concurrent.
- La deuxième façon est lorsque le client reçoit la différence du produit acheté après avoir démontré que le produit était moins cher, et cette pratique ne dépasse pas 15 jours.
Permettez-moi de vous donner quelques exemples : Alors que Amazon et Walmart sont en concurrence pour être le leader du e-commerce, eBay tente de revenir en annonçant que la marque matchera les prix d’Amazon pour environ 50 000 produits, et que l’entreprise proposera également les meilleurs prix disponibles en ligne si les clients peuvent justifier et trouver un prix moins cher sur le site web d’un concurrent. Qui peut battre ça ?
Il semble que Best Buy soit le premier vendeur qui concurrence le prix d’ Amazon. Ils offrent une correspondance de prix pour un seul article identique par utilisateur et, en plus de cela, ils correspondent aux prix d’Apple, Dell et d’autres sociétés.
Dans l’ensemble, la pratique du price matching peut façonner les perceptions de vos clients, ce qui leur feront croire que votre entreprise a le meilleur intérêt en leur faveur.
Bonne nouvelle : l’intégration de l’intelligence des prix de Netrivals peut offrir aux détaillants la possibilité de toujours proposer le prix le plus bas et les aide à définir une stratégie de prix dynamique.
