Si vous avez une entreprise de commerce électronique, vous avez probablement entendu parler de ce type d’analyse, mais de quoi s’agit-il exactement ? L’analyse concurrentielle de prix se réfère à l’étude complète et détaillée des prix pratiqués par les concurrents dans un secteur particulier du commerce de détail. Cela se produit dans de nombreux secteurs de la vente au détail, allant des soins pour animaux de compagnie, des sports, de la dermocosmétique, des instruments de musique, des jouets, des soins à domicile, de la technologie, des appareils électroménagers et des accessoires de mode, parmi tant d’autres.
A ce stade, on peut se demander si ce type d’étude concurrentielle est plus nécessaire dans certains secteurs que dans d’autres, et la vérité est qu’elle devient essentielle dans tous les secteurs.
Il est rare qu’une entreprise de commerce électronique spécifique se trouve dans un secteur avec peu de concurrents, soit parce qu’elle vend un produit très spécifique pour lequel il n’y a pas de concurrence directe, soit parce qu’elle est dans une niche émergente. Dans un tel cas, l’analyse des prix peut devenir moins pertinente, étant donné que ces entreprises de commerce électronique auront plus de liberté dans la fixation des prix, car elles ont un avantage réel d’exclusivité. Cependant, comme nous l’avons dit, cela se produit rarement et la majorité des magasins en ligne se retrouvent dans des scénarios très concurrentiels.
C’est précisément dans ce dernier scénario qu’une analyse exhaustive du marché devient plus pertinente. Il est très fréquent que plusieurs magasins en ligne se partagent une grande partie des produits de leur catalogue et que tous se fassent concurrence pour améliorer et augmenter leur part de marché. Le problème, c’est qu’il est très difficile de se différencier lorsqu’on est en concurrence avec des produits qui ont exactement les mêmes caractéristiques dans un magasin et dans un autre. Il s’agit de produits identiques, alors quels seront les principaux facteurs qui vous aideront à gagner plus de parts de marché ? A cela nous pouvons répondre que, sans aucun doute, le prix sera un facteur décisif dans la prise de décision de l’acheteur final. C’est pourquoi il est si important d’effectuer quotidiennement une analyse détaillée et à jour des prix.
Que pouvez-vous réaliser avec l’analyse concurrentielle tarifaire ?
Une analyse tarifaire approfondie peut apporter de grands avantages à votre commerce électronique, non seulement pour gagner en compétitivité, mais aussi pour détecter les opportunités d’améliorer vos ventes. Expliquons cela plus en détail :
- Améliorer la compétitivité : à travers le contrôle et le suivi quotidien de vos concurrents, vous obtenez une véritable vision du marché qui vous permet de prendre des décisions plus justifiées concernant votre politique tarifaire.
- Évitez de perdre des profits : Il peut arriver que dans les produits les plus vendus, la marge bénéficiaire soit beaucoup plus étroite, en raison du niveau élevé de compétitivité de ces produits. Cependant, vous ne devez jamais vous permettre de perdre et de compromettre les profits de votre magasin en ligne. Grâce à l’analyse de la concurrence, vous pouvez détecter la position de votre entreprise par rapport à vos concurrents et décider s’il vaut la peine de réduire encore les marges pour gagner des parts de marché.
- Trouver des opportunités de croissance : ce type de veille de votre secteur peut vous aider à détecter les pratiques et stratégies communes ou fréquentes de vos concurrents ou même voir si vous avez déjà un avantage concurrentiel pour certains produits de votre catalogue.
Vous pouvez améliorer votre compétitivité et apprendre à détecter de nouvelles opportunités pour votre entreprise. Vous n’avez besoin que des bons outils d’analyse de marché pour être en mesure d’étudier vos concurrents sans compromettre les ressources et le temps de votre entreprise.
