Que vous soyez une marque ou un détaillant, vous avez probablement entendu parler de la stratégie de tarification MAP , ou prix minimum annoncé.
Pour comprendre ce concept, pensez au nombre croissant de boutiques en ligne qui émergent dans le monde entier. La mondialisation entraîne une concurrence de plus en plus forte et, par conséquent, le même type de produits peut être obtenu par un très grand nombre de détaillants différents. Si vous êtes une marque, il est étonnant que votre produit soit vendu par différents magasins, de plus, vous pouvez facilement perdre la visibilité de qui et pour combien quelqu’un vend votre produit.
Être conscient de la distribution de votre produit est crucial pour l’image de votre marque. Imaginez que quelqu’un vende votre produit bien en dessous du prix qu’il vaut. Cela nuirait à la réputation de votre marque et donnerait au consommateur une impression déloyale de votre marque, ce qui aurait un impact sur les bénéfices de votre entreprise. Pour éviter cela, les marques créent des stratégies de tarification MAP pour leurs détaillants qui établissent le prix le plus bas auquel ils doivent annoncer le produit.
La stratégie de tarification MAP est-elle légale ?
La stratégie de tarification MAP est légale aux États-Unis. Il est courant de signer des accords à ce sujet entre la marque et le détaillant. La rupture de l’accord peut entraîner des conséquences telles que la fin de la relation économique. En Europe, les choses se passent différemment : les accords sur les prix indicatifs sont illégaux, ce qui peut parfois conduire à une course permanente au prix le plus bas.
Différence entre MAP et MSRP
Il peut être facile de confondre la stratégie de tarification MAP et MSRP car ils vont de pair, mais il est important d’être conscient des différences entre ces deux concepts. MSRP est l’abréviation de Manufacturer Suggested Retail Price (prix de détail suggéré par le fabricant) et c’est l’autre grande politique de prix ayant un impact sur les ventes.
Le PDSF est le prix réel qu’un fabricant suggère à un détaillant pour vendre ses produits, tandis que le PMA fait simplement référence au prix annoncé, mais pas au prix final. Comme son nom l’indique, il s’agit juste d’un prix suggéré, les fournisseurs ou les fabricants ne sont pas autorisés à fournir à leurs distributeurs les prix de vente au détail, mais seulement à les recommander sans obligation.
Raisons de surveiller le MAP
Comme nous l’avons vu, la stratégie de tarification MAP peut être assez controversée, mais c’est aussi un élément important dont il faut être conscient lors de la vente d’un produit. Le respect du MAP ne permet pas seulement d’établir une meilleure relation entre les marques et les détaillants, mais aussi d’éviter les guerres de prix visant à devenir le vendeur le plus bas. D’un autre côté, si le MAP n’est pas respecté, des conflits peuvent apparaître pour votre marque.
Comme le prix annoncé ne correspond pas à l’image de votre marque, il peut être dévalorisé et donner une mauvaise impression aux clients potentiels. C’est pourquoi il est crucial, en tant que marque, de connaître toutes les informations sur les détaillants avec lesquels vous travaillez et de découvrir s’il existe des vendeurs non autorisés. Tout cela est possible avec le bon outil de suivi pour les marques, qui vous permettra d’avoir toujours sous contrôle l’évolution des prix et des vendeurs de votre produit.
