Comme son nom l’indique, la tarification basée sur la concurrence est une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise fixe le prix de ses produits après avoir observé la concurrence. Cependant, cette stratégie ne couvre pas les coûts initiaux et ne prend en compte que le prix de vente des produits des rivaux.
Pour fixer le prix d’un produit en utilisant la tarification basée sur la concurrence, vous devez trouver le produit rival qui est exactement le même. Donc, si vous voulez utiliser cette stratégie, vous devez être sûr de savoir quels sont les produits concurrents. Pour y parvenir efficacement, vous disposez de logiciels de surveillance des prix des concurrents qui vous permettent de créer des connexions automatiques à partir du code EAN des produits.
La tarification par la concurrence est l’une des méthodes de tarification de base, avec la tarification par les coûts et la tarification par le marché. Dans ce billet, nous allons examiner les méthodes de tarification par la concurrence.
Prix de parité avec une stratégie de tarification basée sur la concurrence
La fixation des prix au même niveau que la concurrence intervient lorsque la différence entre votre produit et celui de la concurrence est nulle ou presque indifférenciée. Cette stratégie peut également être utilisée sur des marchés ou des verticaux où les prix des produits sont fixés de manière habituelle, par exemple : le pain ou les œufs.
Sous-tarification de la concurrence avec une stratégie de prix basée sur la concurrence
La stratégie de pénétration consiste à entrer sur le marché avec des prix nettement inférieurs à ceux de la concurrence afin de gagner plus de clients et donc d’augmenter la part de marché. Cette stratégie est valable à long terme, car lorsque votre e-commerce sera établi sur le marché, vous pourrez augmenter les prix pour accroître votre marge bénéficiaire.
Une autre stratégie pour fixer des prix inférieurs à ceux de la concurrence est la fixation de prix réduits. Il s’agit simplement de fixer des prix inférieurs à ceux du reste de vos concurrents. C’est une méthode viable pour les entreprises ayant un grand nombre de produits ou des magasins physiques de grandes surfaces. Pour mettre en œuvre cette stratégie sans crainte, veillez à ne pas gâcher la marge bénéficiaire de vos produits.
Fixer des prix supérieurs à ceux de la concurrence
Fixer des prix supérieurs à ceux des concurrents est une arme à double tranchant : si, à long terme, vous pouvez établir votre marque comme prestigieuse, gagner en importance sur le marché et récupérer rapidement votre investissement, les utilisateurs peuvent réagir négativement à une augmentation de prix et cet aspect affectera sans aucun doute vos ventes.
L’écrémage des prix est une stratégie de tarification qui consiste à établir un prix initial élevé pour un produit et, au fil du temps, à baisser ce prix pour atteindre davantage de secteurs du marché. Cette stratégie est principalement utilisée dans les secteurs de la technologie ou des jeux vidéo.
Se concentrer sur la concurrence pour discerner le prix à fixer est un choix viable. Cependant, pour ce faire, il sera indispensable de surveiller massivement votre marché pour connaître les prix moyens, la relation de vos produits avec la concurrence ou encore connaître le stock de vos rivaux. Il est difficile de traiter cette quantité de données manuellement, c’est pourquoi Netrivals a conçu un logiciel qui vous permet de suivre vos concurrents afin que vous puissiez établir des stratégies de prix avec une connaissance approfondie du marché.
