On parle de prix groupés lorsque plusieurs produits sont mélangés et proposés à un prix réduit. L’objectif des tarification groupée est principalement de tirer le meilleur parti de l’achat des clients et de combiner des produits qui seraient plus difficiles à vendre individuellement avec ceux qui ont de grandes chances d’être vendus. Les produits groupés sont généralement des accessoires ou des produits qui vont de pair avec le produit principal que le client souhaite acheter. Les clients sont reconnaissants pour ce type d’offres groupées, car non seulement ils obtiennent deux produits dans un pack moins cher qu’en les achetant séparément, mais ils gagnent aussi du temps dans la recherche d’autres produits potentiels. Un autre avantage que l’on peut trouver à la tarification groupée est que les clients peuvent dépenser plus qu’ils ne le feraient initialement parce qu’ils considèrent la combinaison de produits comme une bonne affaire pour obtenir des produits supplémentaires qui leur semblent intéressants.
La tarification groupée est surtout utilisée par les détaillants, mais si vous y prêtez attention, elle est présente partout. Les restaurants en sont un très bon exemple. Vous pouvez voir que presque tous les restaurants vous proposent des plats séparés, comme des entrées, des plats principaux et des desserts. En outre, ils vous proposeront également un menú, qui peut inclure une entrée, un plat principal, un dessert et même des boissons. Le menú va combiner tous ces aliments à un prix réduit. Cela signifie qu’il sera moins cher que de les commander tous séparément, mais assure également au restaurant un minimum de dépenses de la part des consommateurs. Nous pouvons voir cette stratégie dans toutes sortes de restaurants, mais surtout dans les fast-foods, où les prix sont encore plus bas et où la variété des combinaisons de menu est énorme.
Voici quelques exemples de tarification groupée :
Types de tarification groupée
Il existe différents types de création de tarification groupée
- L’offre groupée pure : dans ce cas, la seule option offerte au client est la combinaison de produits sous forme de paquet. Il existe deux sous-types.
- L’un est appelé regroupement, dans lequel le client doit acheter les produits ou services sous forme de forfait, il n’y a pas moyen de les acheter séparément. Un exemple de ce type serait des packs comme Microsoft office, vous devez payer pour l’ensemble du pack, il n’est pas possible de payer par exemple juste pour excel.
- Le deuxième sous-type est appelé “leader-bundling”, c’est-à-dire qu’un produit leader (le plus cher) est vendu avec d’autres produits moins pertinents, de manière à augmenter leur valeur marchande. Par exemple, l’image ci-dessous montre l’appareil photo, qui est le produit leader, avec plusieurs accessoires comme des cadres et des papiers.
2. Offre groupée mixte : dans ce type de tarification groupée, les produits sont vendus ensemble, mais il est également possible de les acheter séparément à un prix plus élevé. Cette stratégie est utile lorsque le client est convaincu de n’acheter qu’un seul des produits, lui donnant ainsi les deux options.
Ce que vous devez prendre en compte lorsque vous utilisez la tarification groupée
Comme nous l’avons vu, la tarification groupée peut être une très bonne stratégie pour augmenter vos ventes. Mais il y a certains points à prendre en compte lors de sa mise en œuvre. Tout d’abord, vous devez étudier votre public et connaître ses besoins. En outre, vous devez savoir ce que vos concurrents proposent et à quel prix, ce que vous pouvez faire en utilisant un outil de suivi. Si vous décidez d’utiliser la tarification groupée, vous pouvez également avoir besoin d’un contrôle automatisé de votre stock, afin de vous assurer que tous les produits proposés dans le pack groupé sont effectivement disponibles.
