L’élaboration d’une bonne stratégie de prix n’est pas aussi simple que de copier les changements de prix effectués par la concurrence. Vous devez effectuer une solide analyse de veille concurrentielle qui vous aidera à déterminer si votre stratégie de marché actuelle fonctionne comme prévu. Apprenez-en davantage sur les facteurs qui doivent être inclus dans votre étude de prix et comment les plateformes d’intelligence prix peuvent vous aider à améliorer votre stratégie de fixation de prix.
Des mesures pour valider l’efficacité de votre stratégie tarifaire
Il y a trois mesures clés pour évaluer l’efficacité de votre stratégie commerciale : l’indice des prix, les marges et les conversions. Ces indicateurs fonctionnent comme d’excellents indicateurs de performance clés pour déterminer si les changements apportés à votre stratégie concurrentielle produisent les résultats escomptés.
Indice des prix (PI) : positionnement de votre boutique en ligne
Il s’agit d’une excellente mesure pour déterminer si votre niveau de compétitivité convient à votre marché. Comment cela fonctionne-t-il exactement ? C’est un chiffre qui sert de point de départ pour la comparaison et que vous devriez considérer pour chacun des produits de votre catalogue. Si, pour un produit spécifique, le PI est supérieur ou égal au chiffre de référence, cela signifie que votre niveau de compétitivité pour ce produit donné est adéquat. Par contre, si le PI est inférieur au chiffre de référence, cela signifie que votre produit n’est pas au même niveau de compétitivité que le reste des magasins. Attention avec cet indicateur : n’améliorez pas votre compétitivité au prix de marges négatives.
Marges : profits réalisés
Les marges sont d’une extrême pertinence et elles indiquent le bénéfice réalisé par votre entreprise. Toute stratégie doit viser à modifier les marges si nécessaire, mais aussi à détecter les opportunités et les situations pour les optimiser, les maximiser ou les préserver.
Conversions : achats dans votre magasin
L’indice des prix indique le niveau de compétitivité et la marge, votre rentabilité. D’autre part, les conversions sont une mesure essentielle pour déterminer si les tactiques développées fonctionnent correctement. Un bon PI, un bon pourcentage de marge et des conversions plus élevées signifient, sans aucun doute, que votre stratégie de prix fonctionne.
Suivez l’évolution des prix de vos concurrents
Dans un tel scénario concurrentiel, la chose la plus courante est d’agir de manière réactive aux changements de prix de vos concurrents. Par conséquent, une solution dans ce sens est de surveiller la stratégie de marché de vos concurrents.
Si vous contrôlez les changements dans les prix de vos magasins rivaux, ainsi que leur statut de stock, vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel intéressant pour votre entreprise de commerce électronique. Comment ? Si vous analysez l’historique de leurs prix, vous serez en mesure de détecter des tendances dans leurs prix, telles que des remises ou des promotions à des dates spécifiques. De même, si vous connaissez l’état de leur stock, vous pouvez profiter de la loi de l’offre et de la demande : si vos concurrents sont en rupture de stock pour un produit disponible dans votre catalogue, cela favorisera sans aucun doute votre magasin, car les chances d’obtenir plus de conversions augmenteront.
Des solutions automatisées pour améliorer votre stratégie d’affaires
Maintenir des mesures de contrôle manuelles comme l’indice des prix (PI), les conversions et les marges est un énorme gaspillage de ressources en termes de temps et d’argent. Pour cette raison, il existe des solutions automatisées qui aident à gérer ces mesures et à les tenir à jour. Ces solutions fournissent une vue détaillée de l’historique des prix des concurrents, vous alertent sur les changements de prix dans les magasins concurrents et vous permettent de déterminer la position de votre magasin parmi vos concurrents. Tout cela tout en vous aidant à redéfinir votre stratégie de prix et à faire des refixations en fonction de l’état du marché et des règles de prix qui peuvent prendre en compte vos marges minimales et des marques spécifiques dans votre catalogue, entre autres choses.
Il s’agit d’un ensemble de fonctionnalités qui fonctionne de manière idéale pour contrôler ce qui arrive à votre boutique en ligne, ses performances, ainsi que de gagner un avantage concurrentiel. En conclusion, vous pouvez utiliser ces outils comme levier pour optimiser les mesures les plus pertinentes pour votre activité e-commerce.
