La stratégie de prix bas et élevé, également appelée “Hi-lo” ou “écrémage“, est une stratégie de prix de détail courante parmi les différentes stratégies de prix du e-commerce, dans laquelle les produits ou services sont introduits à des prix plus élevés, puis progressivement réduits et diminués en fonction de la demande.
Bien que le principe soit simple, il peut être difficile de déterminer quand et comment mettre en œuvre une stratégie de prix bas et élevés. Cette stratégie de prix est souvent appliquée aux produits nouvellement lancés.
Elle est très courante dans le secteur de la mode. Par exemple, des entreprises telles que Nike ont choisi cette stratégie de prix pour augmenter leurs bénéfices. Comment mettent-elles en œuvre cette stratégie ? En fixant le prix de leurs produits à un niveau assez élevé au début et en récompensant leurs clients par des ventes massives en fin de saison. Cela les aide à vendre les produits hors saison tout en fidélisant leurs clients et en gagnant de nouveaux acheteurs.
Les avantages et les inconvénients de la mise en œuvre de cette stratégie de tarification :
Avantages :
- Génération de profits : Les entreprises peuvent accroître leurs bénéfices en augmentant les tarifs ou en réalisant davantage de ventes grâce à des prix réduits.
- Augmentation du trafic : Une exposition accrue aux promotions augmente le trafic des clients, il en va de même pour les prix réduits et les prix réguliers.
- Augmentation du chiffre d’affaires : Proposer quotidiennement des prix bas pour les produits à rotation lente permet de libérer le capital immobilisé en augmentant la rotation des stocks.
Inconvénients:
- La qualité du produit : Des rabais fréquents sur la qualité du produit peuvent donner aux clients l’impression que les produits et les marques d’une entreprise sont de mauvaise qualité.
- Attentes des clients : En raison de la promotion régulière des réductions de prix, les consommateurs peuvent attendre que les prix baissent avant d’acheter des produits.
- Gestion du risque : Si le client est fidèle à l’entreprise avec uniquement des produits à prix réduits, les ventes peuvent être stables, mais les marges bénéficiaires diminueront. Les magasins qui attirent les clients avec des produits à prix réduit doivent compter sur les produits à prix régulier pour maintenir les marges bénéficiaires.
Quelle est la différence entre une stratégie de prix éleve et bas et une stratégie de prix bas quotidienne ?
Comme nous l’avons mentionné précédemment, une stratégie de prix bas élevés fixe un prix élevé lors du lancement d’un produit pour la première fois et réduit ensuite le prix. Lorsque nous parlons d’une stratégie de prix bas quotidienne (EDLP), vous introduisez le produit à un prix bas dès le début et il n’y a donc pas de réduction du prix fixé.
Alors, pourquoi envisager une stratégie de prix bas élevé si, à la fin, vous réduisez les prix ? Parce que votre marque est perçue différemment par le consommateur et que cela vous donne la flexibilité nécessaire pour augmenter les prix et les réduire en fonction de votre stratégie de stock et de produit.
