L’une des tâches les plus compliquées lorsque vous avez un e-commerce est de fixer les prix de vente de vos produits. Pour décider du prix de vente d’un produit, vous devez prendre en compte plusieurs éléments. Les plus importants sont les coûts de production, les coûts de main-d’œuvre et les coûts de publicité. Avec ces informations, vous pouvez décider de la marge bénéficiaire et, en additionnant le tout, obtenir un prix de vente idéal. C’est à ce stade que vous pouvez décider de mettre en œuvre une stratégie de prix de prestige.
Qu'est-ce qu'une stratégie de prix de prestige ?
Une stratégie de prix de prestige repose sur une idée : le prix est synonyme de qualité (du moins, c’est ce que pense l’acheteur). On parle de tarification de prestige lorsqu’une entreprise décide d’augmenter le prix de son produit pour obtenir une marge bénéficiaire plus élevée. Cette augmentation du prix est justifiée par le prestige de la marque, son image auprès du public. Cela signifie qu’un consommateur choisit d’acheter l’article le plus cher parce qu’il est associé à la qualité et au luxe et qu’il est donc prêt à payer plus cher pour cet article.
Quand pouvez-vous opter pour une stratégie de prix de prestige ?
Il y a des moments où il est plus recommandé d’avoir des prix premium ou prestige, comme par exemple :
- Les nouveaux lancements : Lorsque vous allez introduire un nouveau produit sur le marché, cela peut être une bonne occasion de promouvoir une stratégie de prix de prestige. Toutefois, si vous misez sur des prix élevés, vous devez également miser sur la création d’une image haut de gamme de votre marque.
- Offre unique : Lorsque vous êtes la seule entreprise à vendre le produit, vous pouvez le proposer à un prix supérieur puisque votre produit est exclusif.
- Édition limitée : Lorsque vous disposez d’une édition limitée ou d’une très petite production de votre produit, celui-ci acquiert du prestige en soi puisqu’il s’agit d’un article qui ne restera pas longtemps sur le marché et que si le consommateur le désire, il aura peu d’occasions de l’obtenir.
Pour que votre stratégie de prix de prestige fonctionne, vous devez tenir compte de plusieurs éléments :
- Votre image de marque
- Le marché sur lequel vous introduisez vos produits
- Ce que le consommateur du secteur considère comme important et le bonus qu’il obtiendra en achetant votre produit
N’oubliez pas que pour vendre vos produits comme étant haut de gamme, votre consommateur doit associer votre marque à une marque prestigieuse. Ce qui compte le plus, c’est la perception que l’acheteur a de vous. Une perception suffisamment bonne pour qu’il soit prêt à payer davantage pour vos produits, même s’ils couvrent le même besoin que ceux de vos concurrents.
