De nos jours, le commerce électronique ne cesse de se développer et, par conséquent, la concurrence augmente également à un rythme rapide. Si vous avez une entreprise de commerce électronique, vous savez combien il est difficile de fixer des prix conformes au marché. De bonnes stratégies de tarification du e-commerce pour fixer les prix sans perdre de marge sont essentielles pour éviter d’être distancé et pour améliorer vos ventes.
Il faut beaucoup d’études de marché et de suivi de vos concurrents pour réussir dans la vente en ligne, surtout lorsqu’il s’agit de fixer des prix bas. La mise en œuvre de stratégies de tarification du e-commerce pour fixer les prix sans perdre de marge est possible grâce à un suivi approprié de vos concurrents et des prix qui changent tous les jours.
Quels types de stratégies de tarification du e-commerce existent?
Voici quelques stratégies de tarification du e-commerce que vous pouvez appliquer à votre entreprise pour en faire un succès.
- Stratégie de pénétration du marché : Ici, un produit est introduit sur le marché à un prix bas, qui est ensuite successivement augmenté. Grâce à cette stratégie, une part de marché peut être créée et un nouveau produit peut être positionné.
- Discrimination par les prix : également appelée différenciation des prix. Elle est utilisée lorsqu’une marque propose différents prix pour un même produit, adaptés au marché. Il peut s’agir par exemple de facteurs régionaux, générationnels ou de quantité.
- Stratégie de prix Hi-Lo : il s’agit d’une stratégie dans laquelle une entreprise lance un produit à un prix élevé et le réduit ensuite, car il peut perdre de sa pertinence avec le temps ou les nouveautés. Quelques exemples : les liquidations ou les soldes de fin d’année.
- La tarification dynamique : C’est l’une des stratégies les plus efficaces. Il s’agit d’une stratégie dynamique et flexible, basée sur les prix de vos concurrents et la demande du marché. Elle consiste principalement à surveiller vos concurrents et à ajuster vos prix en fonction de leur évolution. Avec un outil de tarification dynamique automatisé, vous pouvez décider quand et dans quelle mesure vous devez modifier vos prix par rapport à ceux de vos concurrents. Par exemple, vous pouvez décider d’être toujours 1 € moins cher que votre plus grand concurrent, ou de ne pas changer. C’est l’exemple parfait d’une stratégie de tarification du commerce électronique permettant de fixer les prix sans perdre de marge, car vous pouvez fixer la marge et les règles que vous souhaitez.
Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre des stratégies de tarification du e-commerce sans perdre de marge, mais vous devez identifier les besoins de chaque entreprise, et aussi savoir qui sont vos concurrents. Disposer des outils nécessaires pour mener à bien votre stratégie vous permettra de prendre de meilleures décisions et d’adapter les prix à la demande du marché.
