Le secteur pharmaceutique a toujours été puissant et compétitif. C’est un secteur qui est au cœur de la vie quotidienne des gens et qui ne cesse de croître. La numérisation n’a pas été en reste dans ce domaine et, par conséquent, de nombreuses pharmacies ont décidé d’étendre leur activité au commerce électronique. D’où la nécessité de faire un suivi des concurrents, d’analyser leurs prix et de les comparer aux vôtres.
Mais pourquoi le suivi des concurrents est-il si important dans le secteur pharmaceutique ?
Que vous soyez une marque ou un détaillant, vous avez probablement entendu parler de la stratégie de tarification MAP , ou prix minimum annoncé. Pour comprendre ce concept, pensez au nombre croissant de boutiques en ligne qui émergent dans le monde entier. La mondialisation entraîne une concurrence de plus en plus forte et, par conséquent, le même type de produits peut être obtenu par un très grand nombre de détaillants différents. Si vous êtes une marque, il est étonnant que votre produit soit vendu par différents magasins, de plus, vous pouvez facilement perdre la visibilité de qui et pour combien quelqu’un vend votre produit. Être conscient de la distribution de votre produit est crucial pour l’image de votre marque. Imaginez que quelqu’un vende votre produit bien en dessous du prix qu’il vaut. Cela nuirait à la réputation de votre marque et donnerait au consommateur une impression déloyale de votre marque, ce qui aurait un impact sur les bénéfices de votre entreprise. Pour éviter cela, les marques créent des stratégies de tarification MAP pour leurs détaillants qui établissent le prix le plus bas auquel ils doivent annoncer le produit.
Même si votre pharmacie se porte bien, c’est précisément le fait que les pharmacies se soient tournées vers le commerce électronique qui vous met en concurrence non seulement au niveau local, mais aussi sur un marché beaucoup plus vaste et plus compétitif, l’internet. Chaque pharmacie choisira d’appliquer une stratégie de prix différente. Nombre d’entre elles peuvent appliquer des remises allant jusqu’à 40 % et d’autres ne pratiquent aucune remise. Les remises sont une bonne image de marque pour attirer les clients, bien que, lorsqu’on les compare au prix moyen des produits en vente dans d’autres pharmacies, ce qui se passe, c’est qu’aucune remise réelle n’est visible, car le prix moyen finit par être le même, avec ou sans remise. Cela ne signifie pas qu’une stratégie est meilleure qu’une autre, mais il est important de disposer des outils nécessaires pour faire le suivi des concurrents afin de prendre la meilleure stratégie et les meilleures décisions de marché.
Avantages de la surveillance en ligne des produits pharmaceutiques
Le suivi des concurrents peut être une tâche épuisante et impossible à suivre manuellement en raison des changements constants de prix. C’est pourquoi, en disposant d’un logiciel de surveillance des prix en ligne, vous gagnez du temps et pouvez améliorer votre stratégie de tarification dynamique. Non seulement vous pouvez comparer automatiquement les prix avec ceux de vos concurrents, mais vous pouvez également définir les règles et les normes que vous souhaitez pour chacun de vos produits. Par exemple : vous voulez toujours être 1 euro moins cher que votre plus grand concurrent pour un certain produit, ou vous voulez toujours rester le même que votre concurrent pour un autre produit, vous décidez combien et quand. D’autre part, un autre avantage de la comparaison des prix et de l’utilisation du bon logiciel est qu’il est également possible de faire le suivi des concurrents pharmaceutiques en ligne. C’est une aide précieuse pour savoir combien de stock il reste à vos concurrents et quand ils sont en rupture de stock. Dès que vous êtes le seul vendeur d’un produit, vous pouvez vous permettre d’augmenter le prix du produit, là encore grâce à des règles automatisées.
Data Bridge Market Research, la croissance devrait être de 21,30% CAGR au cours de la période 2020-2027. Cela signifie que, comme nous l’avons vu, la concurrence est de plus en plus féroce et la comparaison des prix est essentielle. La technologie est une clé fondamentale pour battre vos concurrents et le logiciel de Netrivals est parfait pour les affronter et stimuler vos ventes.
