Les outils de réévaluation des prix sont d’excellentes solutions qui vous aideront à optimiser vos prix et à essayer de maximiser le taux de conversion de votre boutique en ligne. Il s’agit d’automatiser les techniques d’optimisation des prix qui suggèrent des prix compétitifs lors d’une analyse de produits compétitifs entre vos produits et ceux de vos concurrents.
Cependant, les logiciels de tarification ne prennent pas seulement en compte les prix de vos concurrents. Il prend également en compte des aspects tels que les coûts d’achat, le volume de la demande actuelle ou la disponibilité des produits (stock).
Volume de la demande et disponibilité des stocks
Si une date ou une période précise de l’année arrive (Noël ou le Vendredi noir, par exemple) où les ventes augmentent considérablement, il sera nécessaire d’augmenter le stock de votre stock pour répondre à toute la demande entrante. Avoir suffisamment de stock est crucial pour offrir des prix plus compétitifs, car il arrive souvent que moins il vous reste de stock, plus le produit devient cher.
Prix des concurrents
Il est essentiel de tenir compte des prix des concurrents lors de la mise en place d’une stratégie commerciale. Ces valeurs sont utiles non seulement pour avoir un point de vue plus large de la situation actuelle du marché ou de la valeur moyenne d’un bien particulier, mais aussi pour comparer les produits, définir vos prix ou obtenir de meilleurs coûts d’achat.
Coûts d’achat
Tous les magasins de commerce électronique veulent tirer le meilleur parti possible de leur marge bénéficiaire et, en même temps, augmenter le nombre de ventes. Optimiser les prix d’un magasin de commerce électronique est crucial pour maximiser cette marge bénéficiaire. En même temps, en comparant les produits avec ceux de vos concurrents, vous aurez la chance d’obtenir des coûts d’achat encore plus économiques si vos concurrents fixent des prix bien inférieurs aux vôtres.
Comment les outils de refixation du prix calculent-ils le prix suggéré ?
Fondamentalement, les outils de refixation des prix s’imprègnent de l’information actuelle fournie par le marché, de sorte qu’ils peuvent ensuite suggérer un prix optimal qui s’adapte à l’état du marché et qui suit toujours vos critères stratégiques. Par “situation actuelle”, nous entendons la mise à jour continue de la base de données afin d’offrir un véritable aperçu du marché.
Dans la plupart des verticales, les prix changent assez rapidement tout au long de la semaine ou même au cours d’une seule journée. C’est pourquoi il est si important d’avoir un outil de suivi des prix en ligne qui vous aide à automatiser le processus de surveillance et à analyser les prix afin d’optimiser votre stratégie de tarification.
Cependant, comment les logiciels de refixation des prix font-ils cela ? Prenons l’exemple d’un magasin de commerce électronique qui veut augmenter son chiffre d’affaires. Tout d’abord, vous devez analyser l’état du marché afin de pouvoir identifier vos concurrents directs et comparer les prix de votre catalogue aux leurs.
Ensuite, votre e-commerce doit définir plusieurs règles ou paramètres qui vont réguler les suggestions faites par l’outil de refixation des prix. Par exemple, vous pouvez indiquer que tous les produits d’une marque particulière sont 5% moins chers que les produits d’un concurrent spécifique. De même que tous les produits d’une certaine catégorie sont égaux ou 2 euros moins chers que les produits d’un concurrent particulier.
Cette fonction, généralement connue sous le nom de tarification dynamique, fonctionne très bien lors de la fixation des prix sur la base d’une analyse concurrentielle du produit et des facteurs mentionnés précédemment. De cette façon, la refixation des prix offre des suggestions que vous pourrez ensuite accepter ou non, selon ce que vous pensez être le meilleur.
Une autre caractéristique frappante de ces outils de refixation du prix est la condition de la protection de votre marge bénéficiaire. Si vous voulez que vos prix baissent, mais pas au point de perdre des bénéfices, vous pouvez bloquer un pourcentage minimum d’une marge bénéficiaire, de sorte que vous n’avez pas à la mettre en péril.
