Il est crucial d’avoir une stratégie de prix bien définie pour les produits de votre e-commerce. Cela vous aidera à augmenter le volume de trafic et, par conséquent, le nombre de conversions. Les solutions Price Intelligence vous permettent de fixer des prix qui s’adaptent aussi bien au marché qu’aux besoins de votre entreprise.
Une e-commerce adaptée au marché
La conception d’une stratégie de prix n’est pas une tâche facile. Il faut du dévouement et une étude de marché approfondie préalable. Néanmoins, une fois que vous avez fixé les prix de votre boutique en ligne, vous devez encore faire attention et réagir aux changements possibles des valeurs de plusieurs produits.
Une solution simple et efficace consiste à utiliser des outils de suivi des prix qui intègrent des fonctions d’information sur les prix afin de maîtriser le marché et de pouvoir réagir à temps à ses évolutions. C’est l’un des facteurs qui déterminent votre niveau de compétitivité en ligne.
D’une part, s’adapter au marché, c’est observer les mouvements des concurrents et d’autre part, étudier l’état de votre boutique en ligne sur le même marché.
Métriques : indicateurs de l’état de votre boutique en ligne
Comment pouvez-vous déterminer quel est le statut de votre boutique en ligne à l’intérieur de votre verticale ? Trois mesures simples vous seront utiles pour évaluer votre performance en ligne :
Marge : Il comprend le bénéfice que vous obtenez pour la vente de chaque produit. Il s’agit de la différence entre le coût d’acquisition et le prix de vente final. Les magasins s’efforcent de maintenir cette mesure aussi large que possible afin d’en tirer le plus grand bénéfice possible.
Indice des prix : Il indique le niveau de compétitivité de votre magasin à l’intérieur de votre vertical. Si sa valeur est inférieure au chiffre de référence, vous devrez peut-être modifier votre marge et fixer des prix plus économiques pour mieux vous adapter à la situation du marché.
Taux de conversion : Il montre les ventes finales. Vous pouvez avoir un bon taux de conversion tant que vous n’abandonnez pas votre profit.
Maîtriser ces métriques vous sera utile pour booster la performance de votre e-commerce, améliorer votre positionnement, optimiser vos prix pour vous adapter au marché et apporter plus de clients potentiels.
La concurrence détermine le statut du marché
Les concurrents sont un facteur essentiel pour fixer les prix de vos propres produits. Les valeurs que vos concurrents fixent influenceront directement votre stratégie de prix et influenceront principalement la décision des acheteurs, qui est basée principalement sur le prix d’un produit. Ainsi, celui qui a le meilleur prix pourra augmenter ses ventes.
Cependant, comme le marché évolue si rapidement, il devient difficile et coûteux de maintenir continuellement à jour la valeur de vos produits ; c’est pourquoi les outils de surveillance sont des solutions efficaces pour effectuer une analyse de prix et optimiser l’état de vos produits.
Votre e-commerce, vos règles
De plus, les outils d’information sur les prix tiennent compte des différentes conditions que vous auriez dû établir au préalable.
Mais qu’est-ce que cela signifie ? Chaque magasin a sa propre stratégie de prix. C’est pourquoi chacun veut mettre des conditions qui diffèrent de celles de ses concurrents. Les solutions Price Intelligence déterminent intelligemment ses propositions de prix, en se basant principalement sur les paramètres que vous considérez comme indispensables.
Vous pouvez définir vos conditions par catégories ou marques, et ainsi segmenter votre catalogue et optimiser vos prix de manière plus détaillée et précise. Voulez-vous être 2% moins cher que votre concurrent le plus direct ? Voulez-vous égaler les prix d’une catégorie au prix moyen du marché ? Souhaitez-vous maintenir une marge bénéficiaire minimale pour tous vos produits ?
Toutes ces options augmenteront votre rentabilité et maximiseront vos opportunités de vente.
