La meilleure façon de mettre en œuvre une stratégie de prix efficace pour vos produits est d’étudier le marché et la concurrence. En général, pour comparer des produits, on utilise le même code de référence d’article et on compare le prix fixé pour ces produits. Jusqu’ici, c’est facile, n’est-ce pas ? Mais dans certains cas, il se peut que vous suiviez des produits identiques, mais qui sont présentés dans des emballages différents, ce qui peut affecter la quantité contenue dans l’emballage ou les unités de chaque emballage, de sorte que vous ne pouvez pas comparer les types de produits avec la même norme. Dans ces cas, la solution la plus pratique est d’utiliser des solutions ou des formules mathématiques qui vous permettront de comparer des produits dans des conditions d’égalité.
Dans ce guide, nous vous donnerons les compétences nécessaires pour tirer le meilleur parti de vos marchandises, ainsi que pour être en mesure de développer une stratégie de contrôle des prix du commerce électronique, en tenant compte des produits de la concurrence qui peuvent être vendus dans des paquets de différentes unités.
Comment mettre en place un suivi des prix du e-commerce pour les produits vendus sous différents formats ?
Le fait de devoir assurer le suivi des prix du e-commerce de certains produits ayant différents emballages ou vendus dans des formats différents peut être un véritable casse-tête, car le processus de comparaison des prix n’est pas automatique, puisqu’il faut tenir compte du prix unitaire ou du prix du produit au poids.
Les industries et les secteurs verticaux dans lesquels il est le plus courant de rencontrer ces situations de différence de format sont les suivants :
- L’épicerie
- Nutrition sportive
- Santé et soins personnels
- Aliments pour animaux de compagnie, etc.
- Dispositifs médicaux
- Fournitures de bureau
Ce type de différenciation dans les emballages peut rendre difficile la comparaison des produits sur une base d’égalité. C’est le cas : Par exemple : Je ne peux pas comparer un paquet de 1 kg d’aliments pour animaux domestiques avec le même produit mais dans un paquet de 2 kg. Si nous le faisions, nous obtiendrions une analyse concurrentielle erronée et inexacte, ce qui affecterait la manière dont mon magasin réagit aux changements de prix des concurrents sur le marché.
En tant que détaillant dans un secteur concurrentiel, vous devez être aussi précis que possible lorsque vous recueillez des informations et élaborez des actions sur la base de celles-ci.
Comment comparer des produits identiques présentés dans des emballages unitaires différents ?
La meilleure solution à ce problème courant peut être résumée en un mot : “formules”. Quelles sont ces formules ? En gros, les formules sont simplement un moyen mathématique d’arriver au prix de ce que coûterait une unité ou un ensemble d’unités. En quoi cela est-il utile ? Prenons un exemple de cette situation dans le secteur des aliments pour animaux de compagnie, où nous pouvons clairement voir pourquoi c’est utile :
En gros, nous voyons ici le même produit dans la catégorie des fournitures pour animaux de compagnie. Mais dans l’un des cas, il s’agit d’un paquet de 1 (un seul produit) et dans l’autre cas, nous avons le même produit avec le même format (400 g) mais ce produit est vendu par paquet de 24 unités.
Imaginons que l’un de vos concurrents directs vende ce produit en paquet de 24 unités, alors que dans votre magasin vous le vendez à l’unité. Comment voulez-vous comparer vos prix à ceux de votre concurrent si vous n’êtes pas vraiment en concurrence dans les mêmes conditions ?
C’est là que les formules entrent en action. Voyons comment nous allons procéder :
Encore une fois, nous avons ce produit : “Royal Canin Wet Food Gastro Intestinal Canine 400 GR” et dans le cas de notre magasin, nous le vendons en paquet de 1. Voici donc à quoi cela ressemblerait :
Suivi des prix du e-commerce via le visualiseur cross-module de Netrivals
Pourtant, l’un de nos concurrents vend le même produit mais en paquet de 12.
Benchmarking de produits via le visualisateur Cross-module de Netrivals
Vous ne pouvez pas simplement comparer ces deux produits comme s’il s’agissait de la même chose. Nous ne comparons pas les produits dans les mêmes termes, c’est pourquoi il est si important d’être aussi précis que possible pour obtenir des résultats fiables dans notre analyse concurrentielle.
En procédant ainsi, vous pouvez inclure davantage de concurrents dans votre équation de rivalité et votre analyse de marché n’est pas corrompue par des chiffres qui fausseraient les résultats sur le statut concurrentiel de votre magasin.
Analyse de votre statut et de votre position concurrentielle sur la base de produits vendus dans des emballages unitaires différents grâce au visualiseur de modules croisés de Netrivals.
Comment évaluer la manière dont vous vous positionnez par rapport aux autres concurrents sur le marché ?
Ainsi, grâce au suivi des prix du e-commerce, vous pouvez comparer les produits dans les mêmes conditions. Vous pouvez évaluer quelle est votre véritable situation concurrentielle pour ces produits sur le marché.
Vous disposez de différentes méthodes pour évaluer votre position sur le marché, les plus utilisées sont :
- Évaluer en fonction des concurrents sur le marché : elle permet d’analyser votre position par rapport à celle de vos rivaux directs.
- Évaluer votre statut concurrentiel à l’échelle globale : elle permet d’analyser l’efficacité de votre magasin dans son ensemble et de le comparer à vos concurrents les plus pertinents.
- Évaluer le statut concurrentiel sur des produits spécifiques : cette procédure est pratique à utiliser lorsque vous souhaitez maintenir une stratégie différenciée pour un type de produit spécifique, par exemple, lorsque vous souhaitez accorder une attention particulière à un nouveau produit sur le marché.
Comment fixer le prix de vos produits afin d'obtenir davantage de conversions pour votre entreprise ?
Une fois que vous connaissez les prix unitaires des produits de vos concurrents, il est temps d’améliorer la stratégie de tarification de votre catalogue. L’utilisation des outils de tarification dynamique vous permet d’être plus compétitif et d’identifier les opportunités d’augmenter vos marges bénéficiaires dans des situations avantageuses pour votre e-commerce – si vous êtes le seul magasin de votre secteur vertical à disposer d’un stock pour un produit donné -. Avec ces outils, vous pouvez préserver vos marges bénéficiaires sans risquer les conversions de votre boutique en ligne, grâce à la mise en place de règles personnalisables qui actualisent les prix de vos articles en temps réel.
Réflexions finales le suivi des prix du e-commerce
Dans ce guide, nous vous avons fourni des outils pour, premièrement, identifier quand un concurrent vend ses produits dans des paquets de différentes unités, et deuxièmement, pour mettre en œuvre des formules qui vous permettent de normaliser les prix au même niveau afin d’analyser correctement la compétitivité de vos produits.
Il est important de souligner que la mise en œuvre manuelle de ces formules pour les produits vendus en packs peut prendre beaucoup de temps qui pourrait être consacré à d’autres aspects de votre e-commerce. C’est pourquoi nous recommandons l’utilisation du suivi des prix du e-commerce, afin d’automatiser le processus d’identification des produits et la mise en œuvre de ces formules pour être en phase avec la concurrence.
